Salario: Director Comercial Regional en Castilla y León

Funciones:- Máximo responsable de la venta y distribución de los hoteles tanto online como offline.- Responsable de la realización del presupuesto anual de ingresos por habitaciones y paquetes , así como el presupuesto de promoción (este último conjuntamente con Marketing)- Responsable de la promoción.-Fija los precios con los que se trabaja día a día- Establecer la estrategia de ventas de la compañía por producto y canal.- Maximizar el GOP por establecimiento desde la óptica de ingresos- Gestionar los cobros dudosos- Marcar la política de venta web- Establecer la política de promoción- Liderar el equipo comercial- Realizar la contrataciónCompetencias:- Organización- Orientación al cliente- Autonomía e Iniciativa- Capacidad analítica- Enfoque a resultados- Liderazgo- Empatía- Capacidad de innovación -Reglada: Al menos Diplomado, preferiblemente en Turismo.- Se valorará Postgrado en Ventas y/o Marketing-Conocimientos específicos: Conocimientos de distribución B2C, B2B y TTOO. Conocimientos de marketing on y offline. Office a nivel usuario con buen nivel de excel. Manejo de PMS. Conocimientos de contratación y análisis de ingresos-Idiomas: inglés a nivel alto, alemán a nivel medio. Se valorarán otros idiomas.-Experiencia en contratación, promoción y gestión comercial en general.-Experiencia básica de recepcionista

RESUMEN DEL PUESTO / JOB BRIEFINGSerá responsable de impulsar las ventas, el crecimiento y el reconocimiento de las distintas marcas de bebidas espirituosas. En el canal On-Trade, de la distribución, venta y activación en clientes transfer.Tendrá objetivos establecidos y comunicados anualmente, orientados a la mejora de la distribución,venta y activación de las marcas del portafolio de una de las principales multinacionales del sector.RESPONSABILIDADES / MAIN RESPONSIBILITIES*Administrar las cuentas de los clientes de la compañía en términos comerciales, prospección de nuevos clientes. Siendo el responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas y distribución asignados, aplicando con responsabilidad los presupuestos de acción comercial que el Director Regional comunique, no suponiendo su uso una condición adicional de venta que comprometa los precios y condiciones generales comunicadas en cada momento por la Administración Comercial.*Gestión de colaboradores formación y motivación continua del equipo de ventas de los mayoristas, colaboradores en reuniones y en acompañamiento al mercado.* Gestión, visita y conocimiento de la hostelería, con un seguimiento continuo de las actividades del mercado, cliente y consumidor de hostelería en la zona, de acuerdo con la evolución de este canal, diseñando y mantenimiento de listado de los clientes VISITABLES de hostelería (tanto de día como de noche) a visitar directamente en su zona, Soria y Teruel, asegurando la correcta asignación e implementación de las actividades incluidas en los planes cuatrimestrales, de acuerdo con los objetivos definidos para cada uno. Coordinación con el Field Marketing, siguiendo las directrices marcadas por su Director Regional.* Servicios al cliente, coordinación con el cliente en fechas de servicios de pedido y sistemas de cobro. Comunicación pro-activa con clientes para minimizar las incidencias en temas de facturación y precios dentro de los parámetros establecidos por la Empresa.REQUERIMIENTOS Y HABILIDADES / REQUIREMENTS & SKILLS● Experiencia en puesto similar o como comercial en empresas que trabajen el canal HORECA.● Capacidad y experiencia en el desarrollo de su trabajo basado en dirección por objetivos.● Capacidad de autogestión, y de trabajar bajo presión.● Altas dotes de comunicación.● Habilidad para la negociación y capacitado para la resolución de conflictos.● Conocimiento de ofimática a nivel de usuario.● Organizado/a, responsable, creativo/a y proactivo/a.● Valorable Inglés y conocimientos vinícolas.● Conocimiento de herramientas informáticas en la nube. Valorándose herramientas Google.