Descripción de la oferta Buscamos KAM para trabajar con OEMs alemanes desde Vitoria.DEFINICIÓN DE TAREAS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES.Funciones esenciales.Captación de negocio, satisfaccion de los clientes, y aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos nuevos como serie.Gestion de cuenta cliente.> Liderar las relaciones con el cliente y velar a su satisfacción global.> Negociar los contratos en vida serie (Evolucion debidos a Scrap, Matreria prima, Productividades o otros acuerdos).Asegurar correctos precios y registros en los diversos sistemas.> Ofertar y velar a la introducción de las modificaciones en serie.> Mantener los indicadores internos y en portales clientes (Portal pricipal, Origenes, Sostenibilidad, Capacidad de producción...).Captación de pedidos y consecución de los objetivos de venta.> Asegurar la recepción de RFQ y el posicionamiento previo de la empresa (paneles de proveedores, relaciones, etc) > Liderar el proceso de consultas, estudio técnico y de coste.> Redactar y presentar ofertas.Negociar con cliente hasta obtención del negocío.Transmitir su visión de negocio.> Participar a la elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.> Identificar y informar de las oportunidades de negocio o de los riesgos por venir.> Seguir planes estrategico, de marketing operacional, y objetivos comerciales.Apoyo al desarollo de proyectos captados (A cargo del depto de ING/Proyecto).> Co-animar el lanzamiento de proyecto y apoyar para alcance de los principales milestones del proyecto.> Realizar tareas comerciales punctuales (oferta de modificación, optimisación de precios, relación con compras) > Seguir los pedidos de utillajes o preseries.Controlar la rentabilidad de proyecto en cada etapa.Coordinación del equipo.> Gestion de los recursos a su disposición.Comercial back office; Ingeniero responsable de coste.> Relación con las aeras de Controlling, Ingeniería, Plantas.> Reporting y coordinación con el Director comercial.Applicación de la estrategia, objetivos y procedimientos existentes.Requisitos Formación académica.Ingeniero -o- ADE con cocimientos tecnicos demostrables Formación complementaria.Economica y financiera Gestión de procesos o proyectos industriales.Idiomas necesarios.Aleman.Business Professional Ingles.Business Professional Otros conocimientos.Capacitación profesional requerida.Negociación.Analysis de costes, redacción de ofertas o contratos.Conocimientos tecnicos y industriales en industría de la automoción.Valorables conocimientos de estampación y soldadura.Conocimiento del proceso de consulta y de facturación en el sector de la automocíón.Conocimientos en gestión de proyecto OEM en automoción.Coordinación de equipo.Experiencia previa necesaria.Minimo 5 años de experiencia en puesto similar en Automoción con OEM alemanes.Valorable experiencia en el entorno de la estampación y la soldadura,