Salario: Key Account Manager en España

Buscamos un Key Account Manager con experiencia en el sector de la energía o afines para cliente final. Será el responsable de la gestión de las cuentas en la zona asignada, estableciendo relaciones de confianza a largo plazo con el fin de descubrir oportunidades de negocio beneficiosas para ambas partes que aseguren el cumplimiento del plan de venta, y todo ello ofreciendo soluciones integrales y a medida en el ámbito de las telecomunicaciones y la energía. Sus principales responsabilidades serán:Identificación de oportunidades de negocio a través de un adecuado análisis del mercado objetivo.Establecimiento de planes comerciales que aseguren la consecución de los objetivos y el plan de venta establecidos.Impulsar la marca de la Compañía dentro de su marco de actuación.Colaborar con el área de ingeniería de cliente con el fin de ofrecer soluciones a medida de las necesidades de su cliente.Velar por el correcto desempeño de la relación operativa con el cliente, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos. Requisitos:Experiencia previa en el sector de las energías fotovoltaicas principalmente, aunque se valoraran sectores afines (telecomunicaciones, gas, energía, …)Habilidades para el desarrollo de planes de venta e identificación de oportunidades de negocio. Se ofrece:Contrato indefinidoSalario competitivo en función de la valía del candidato

Proceso de selección continuo.FuncionesDesde Grupo Crit buscamos incorporar buscamos incorporar un Key Account Manager especialista en mobiliario retail para empresa ubicada en la zona norte de Madrid.Las funciones a realizar son:-Gestión de los clientes asignados. Comprometiéndose en el incremento de la cartera. -Realizar el seguimiento de la cifra de negocios, supervisar márgenes, objetivos y referenciamiento de clientes y productos.-Gestión de los presupuestos.-Gestión y seguimiento de los proyectos de los clientes asignados; compras de materiales necesarios, seguimiento de los plazos de fabricación, control de la realización final del proyecto.-Elaborar y garantizar previsiones de ventas mensuales, trimestrales y anualesSe ofrece:-Desarrollo profesional.-Plan de Formación y Desarrollo.-Contrato: Indefinido a tiempo completo.-La remuneración se establecerá en función de la valía y experiencias previas aportadas.-Jornada Laboral de lunes a jueves de 8:30 a 18:15 hrs y viernes de 8:00 a 15:00 hrs.- Posibilidad de Teletrabajo.Requisitos-Deseable titulación universitaria o grado superior.-Idiomas: valorable inglés y francés.-Manejo de paquete Office (Outlook, Excel, Word, Power Point, etc.).-Valorable el conocimiento en ERPs tales como SAGE y/o ABAS.-Capacidad para trabajar en un entorno de equipo, interactuando eficazmente con los demás y bajo una atmósfera plenamente colaborativa.-Experiencia imprescindible en el sector del Mobiliario Industrial y/o en el sector Industrial como Comercial: de 2 a 5 años.

Proceso de selección continuo.FuncionesDesde Grupo Crit estamos buscando un/a Key Account Manager para desarrollar negocio en corredurías de seguros trabajando en una empresa líder en seguros de viaje y deporte ubicada en Madrid.La misión principal será liderar el desarrollo de clientes estratégicos, apoyándose en toda la red comercial para el desarrollo posterior de cada uno. Liderarás el diseño y desarrollo de la estrategia de negocio de esas cuentas de corredores.¡Te cuento un poco más!Funciones:- Atender las consultas, quejas o incidencias que provengan del cliente a nivel comercial.- Canalizar las nuevas cotizaciones a través del flujo de comunicación y respuesta pactado entre Área Técnica y Comercial.- Captación de nuevas cuentas de grandes corredores y desarrollo posterior encaminado a conseguir el 100% del potencial previamente definido.- Control y seguimiento de las liquidaciones realizadas y posibles impagos, así como anulaciones o modificaciones solicitadas por el cliente.- Cualificación de cartera asignada: Será responsable de la cualificación de la base de datos en los mismos términos que lo hará con los leads bajo su gestión y/o zona geográfica. Deberá proporcionar a la base de datos suficiente información para categorizar adecuadamente al cliente y determinar su potencial actual y futuro. Deberá así realizar un mínimo de llamadas/visitas salientes diarias que permita el cumplimiento del objetivo propuesto, siendo el orden de preferencia de mayor a menor facturación.- Cumplir cada uno de los objetivos cuantitativos y cualitativos aplicados a su puesto. Velar por la optimización de estos, creando sinergias positivas y gestionando al completo el negocio asignado.- Gestión de la cartera asignada: Deberá dar respuesta a las consultas y/o requerimientos planteados por su cartera por cualquiera de los medios habilitados. Dicha respuesta deberá ser correcta en plazo y forma y deberá contribuir a la potenciación de la venta del cliente y a la cualificación de este dentro de la base de datos.- Conocimiento de Nicho: trimestralmente deberá analizar las características de su mercado para encontrar oportunidades de negocio, así como carencias o huecos a nivel de producto que nos permitan conquistar esta parte del mercado, adaptando nuestro porfolio a la tipología de clientes más masiva y con un potencial más limitado.- Análisis de mercado y competencia: definición de un modelo de seguimiento escalable para tener un benchmark preciso de la competencia y el mercado. - Análisis de recurrencia: Deberá elaborar análisis periódicos de la recurrencia en consultas y/o peticiones para encontrar factores comunes que permitan la eficiencia del modelo, creando plantillas, píldoras de conocimiento y cualquier herramienta que favorezca la resolución rápida de estas peticiones.Se ofrece:- Contrato indefinido directamente con la empresa.- Jornada completa con flexibilidad de entrada y salida y modelo híbrido de teletrabajo y presencialidad.- Salario: banda salarial negociable con retribución variable mensual, bonus anual, beneficios,- Ubicación: Madrid, Príncipe Pío.Requisitos- Experiencia de más de 5 años de experiencia laboral relevante en desarrollo de grandes cuentas en corredores.- Competencias: orientación a la venta, capacidad de negociación, capacidad de persuasión y buena interlocución.- Disponibilidad para viajar o desplazarse a clientes.- Carnet de coche.- Experiencia con Salesforce o CRM similar.

¿Quiénes somos???¡Hola!Somos ARATALENT GROUP, consultores especialistas en búsqueda de talento, selección de personal y outsourcing de perfiles en diversos sectores como Legal, Financiero Banca, Tecnología, Ventas, Servicios, Logística e Ingeniería.¿Con quién trabajamos???Empresa especializada en organización de eventos, Networking, sector hostelero, transformación digital.... y muchos más!Actualmente están buscando un KEY ACCOUNT especializado en café para el departamento de Grandes Cuentas.¿Cuáles serán tus funciones???- Contribuir en el crecimiento de facturación y margen de las categorías, de producto y zonas asignadas.- Gestión de los clientes de la cartera asignada.- Buscar y proponer nuevos clientes.- Identificar oportunidades de crecimiento en clientes nuevos y actuales.- Identificar, elaborar y presentar la mejor oferta de productos, en función de la necesidad de cada cliente.- Presentar y argumentar a los clientes los productos que pertenecen a la categoría asignada.- Dar soporte técnico a los clientes si fuera necesario.- Analizar y hacer el seguimiento de los KPI's que se han fijado y proponer acciones correctoras a las desviaciones.- Analizar y hacer el seguimiento de las ventas a los clientes y propuestas de medidas correctoras.¿Qué buscamos???- Ciclo formativo Grado medio.- Experiencia previa de 2 años en Canal Horeca desarrollando posiciones comerciales como especialista en café.- Conocimiento del producto y del sector.¿Qué valoramos??​- Titulación universitaria.- Conocimientos de cafeteras de grano y máquinas de dispensing.- Perfil acostumbrado a trabajar por objetivos.¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido con cliente final.- Tarragona.- Flexibilidad Horaria.- Teléfono móvil y vehículo.- Porcentaje sobre objetivos.- Banda salarial según experiencia. ¡Este punto lo comentaremos contigo directamente! ¡¡NO DUDES EN FORMAR PARTE DEL EQUIPO!!INTERESADOS PUEDEN APUNTARSE EN LA OFERTA.  Información detallada El puesto a desempeñar es de key account manager. El contrato será de tipo Indefinido. La jornada laboral se comunicará en la entrevista Necesitamos cubrir una vacante Sobre el salario hablaremos en la entrevista de trabajo. La formación requerida para el puesto es de FP1. El trabajo se desarrollará en Barcelona, Barcelona. Se solicita una experiencia mínima de 2 Años.

Operador, líder en servicios de logística de temperatura controlada en Portugal y España, busca un Key Account Manager para Valencia o Alicante. Entre tus funciones destacarían: Gestionar el proceso comercial con los clientes en cartera de la delegación (mantenimiento y nuevas oportunidades). Valida las propuestas comerciales de los clientes en cartera. Ofrece productos o servicios a los clientes en cartera. Analiza indicadores de servicio y su validación. Comunicarse con otros departamentos (ej. Dept. Operaciones). Si crees que puedes ser la persona para el puesto dejanos tu CV y te llamaremos lo antes posible¡Muchas gracias!

Gestión de proyectos|Momento de pleno crecimiento nacional e internacionalPyme aragonesa, con más de 40 años de historia y presencia nacional e internacional. Tiene 150 trabajadores y sus oficinas en Zaragoza cuentan con 5.000 m2 de planta y laboratorio propio​​.Consolidación y crecimiento sostenible de las ventas nacionales e internacionales.Impulso y gestión de licitaciones.Gestión y desarrollo de los proyectos asegurando cumplimiento de deadlines y calidad.Prospección y desarrollo de cartera de clientes, con propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas.Realizar viajes y visitas a clientes internacionales, así como asistencia a ferias.Deseable formación superior en Ingeniería o Administración de empresas.Experiencia >5 años en posiciones de KAM en sector industrial.Muy valorable conocimiento en materia de seguridad industrial y ambiental.Inglés y Francés >B2.Conocimientos en marketing: campañas, comunicación, ferias, etc.

Proceso de selección continuo.FuncionesFrom the GRUPO CRIT we are looking for an important laboratory Key Account Manager (KAM) with at least 5 years of experience in the sale of generic drugs directed to Hospitals based in North Spain (Preferably Pais Vasco).DESCRIPTION• Introduction products in North Spain area (Pais Vasco, Navarra, Cantabria, Asturias, La Rioja, Aragón…)• Identify and analyse sales opportunities in public and private hospitals in his/her area.• Carry out strategy and action plan (define which clients, with which products, price strategy and indications to focus) and establish work routes.• Ensure the achievement of assigned sales targets.• Control and monitoring of tenders in his/her territory (Osakidetza, Osasunbidea, SESPA…)• Know the decision-making bodies for the introduction of the product through the Hospital Pharmacy and Health Authorities of every region.• Maintain an excellent level of technical knowledge of own products and those of the competition.• Management and monitoring of the budget and action plans. Requisitos* FPII/Bachelor´s Degree* Spanish and English* Generic drugs sales experience would be an advantage.Se ofreceOFFERED:-Salary according to experience + variable- Indefinite contract with the client- Health insurance- Car

Telefónica España ¿Tienes corazón de Responsable Comercial de Grandes Cuentas y quieres unirte a una empresa líder en el sector que te apasiona? Sabemos que estás en búsqueda de un cambio... Y por eso, en Telefónica España te estamos buscando para que te unas a nuestro equipo. ¡Sigue leyendo, esta oferta y tú hacéis match! ¿POR QUÉ TELEFÓNICA? Si te unes a Telefónica, te unes a una de las TOP TEN empresas tecnológicas para trabajar en España. A un equipo que, con presencia en 106 nacionalidades y en más de 35 países, no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector. Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás. RESIDENCIA: MADRID CUÁL SERÁ TU MISIÓN: Serás la persona encargada de realizar la gestión y atención comercial personalizada, de forma presencial y diferenciadora para los clientes asignados a su cartera, conforme a las directrices y política comercial de TELEFONICA para la consecución y cumplimiento de los objetivos comerciales fijados semestralmente para dicha cartera (en base a ingresos, venta nueva , satisfacción con atención comercial, etc.) para conseguir la fidelización de los clientes, replicando las buenas prácticas comerciales y en coordinación con el resto de áreas que influyan en la satisfacción del cliente para contribuir de esta forma a los resultados de Telefónica. QUÉ RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA: Gestionarás la cartera de clientes para la consecución de los objetivos comerciales establecidos para la misma, analizando la situación del cliente (servicios contratados, precios y descuentos acordados), detectando las necesidades y oportunidades de negocio latentes en el cliente. Llevarás a cabo el diseño de la estrategia comercial para la venta de los productos y servicios a los clientes, mejorando el conocimiento del cliente mediante la elaboración del mapa de poder, conocimiento del entorno, así como de la situación de negocio real y potencial, para el establecimiento de la agenda de visitas/contactos conforme al fin de conseguir los objetivos de ventas e ingresos marcados por la dirección, incrementar el grado de satisfacción y al mismo tiempo fidelizar al cliente. Gestionarás, coordinarás la elaboración de Propuestas y Ofertas para clientes y la presentación en los plazos acordados con cliente externo e interno supervisando la información recogida en las mismas, así como los requerimientos técnico-económicos (y administrativos en el caso de concurso público) y proponiendo la aplicación de descuentos que tendrán que ser autorizados por las diferentes personas u organismos designados a tal efecto. Trasladarás la información necesaria a cada área que interviene en el proceso (ingeniería, facturación, etc.) hasta la finalización del proceso (pliegos, requisitos, condiciones especiales, etc.) o validación de la propuesta (comité de ofertas, Inversiones, etc.). Darás atención personalizada a los clientes, mediante visitas periódicas. Centralizarás y unificarás la interlocución del cliente con Movistar para tratar los asuntos en gestión y canalizar los distintos temas hacia las áreas competentes en la atención y resolución de los mismos. Llevarás a cabo el seguimiento de estos temas hasta su resolución a plena satisfacción del cliente. Elaborarás y propondrás planes de acción en colaboración con otras áreas para corregir puntos de no satisfacción del cliente. Iniciarás la provisión de los servicios y equipos contratados por el cliente mediante el registro de los pedidos en los sistemas de información dispuestos para tal fin, informarás a las áreas competentes que intervienen en el suministro de la aceptación del cliente y los detalles necesarios para la correcta provisión y puesta en marcha del servicio. Propondrás, coordinarás y supervisarás el cumplimiento de los acuerdos y condiciones establecidos para el pedido en plazos de provisión, condiciones de facturación, etc. Iniciarás la provisión de los servicios y equipos contratados por el cliente mediante el registro de los pedidos en los sistemas de información dispuestos para tal fin, informar a las áreas competentes que intervienen en el suministro de la aceptación del cliente y los detalles necesarios para la correcta provisión y puesta en marcha del servicio. Proponer, coordinar y supervisar el cumplimiento de los acuerdos y condiciones establecidos para el pedido en plazos de provisión, condiciones de facturación, etc. Realizarás las tareas necesarias para mantener un conocimiento detallado de los productos y servicios ofrecidos por Telefónica y las empresas del grupo. Para ello, asistirás a cursos de formación y Autoformación para disponer del conocimiento detallado que permita asesorar al cliente sobre los productos y servicios más adecuados para cada necesidad. Conocerás las novedades y modificaciones de las estrategias y políticas comerciales de la compañía mediante reuniones periódicas individuales o grupales con los superiores u organismos definidos a tal efecto. CONOCIMIENTOS: Se valorarán los siguientes conocimientos: Productos y servicios que ofrece el grupo Telefónica, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, ...) Mercado de las Telecomunicaciones y la competencia. EXPERIENCIA: Se valorará experiencia en: Venta o consultoría mínima de 2 años. Relación y atención a clientes. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible. Pero, sobre todo, te estamos buscando si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces. NUESTRO COMPROMISO CON LA DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓN En Telefónica España, creemos en el arte de pensar como un equipo, pero de forma independiente, ¡porque lo diferente enriquece! Y porque somos firmes creyentes de que cuando todas las personas estamos incluidas, el éxito está garantizado. Queremos conocerte, tenemos una oportunidad para ti, porque un futuro más diverso comienza con más oportunidades. ¿Quieres formar parte de esto? No te lo pienses más, ¡únete al reto!

Telefónica España ¿Te apasiona el contacto con cliente y el mundo de la Ciberseguridad? ¿Quieres unirte a una empresa líder en el sector que te apasiona? Sabemos que estás en búsqueda de un cambio... Y por eso, en Telefónica España te estamos buscando para que te unas a nuestro equipo. ¡Sigue leyendo, esta oferta y tú hacéis match! ¿POR QUÉ TELEFÓNICA? Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España. A un equipo que, con presencia en 106 nacionalidades y en más de 35 países, no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector. Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás. RESIDENCIA: BARCELONA CUÁL SERÁ TU PRINCIPAL MISIÓN Como responsable de ventas especialista en ciberseguridad, tu principal misión será no perder de vista la orientación hacia nuestros grandes clientes impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC y haciendo crecer su negocio. CUÁLES SERÁN LOS RETOS QUE AFRONTARÁS EN EL DÍA A DÍA: Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección. Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía. Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas y que te permitirá desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial. ¿TE IDENTIFICAS?, ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO! FORMACIÓN: Se valorará grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES: Se valorarán los siguientes conocimientos y habilidades: Perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecúen en cada caso. Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, entre otras. Dominio del Excel. Nivel de Inglés B2. Respecto a los conocimientos Específicos de la línea de servicios Ciberseguridad, se valorarán los siguientes conocimientos y experiencia: Conocimientos de Seguridad de Sistemas y redes de comunicaciones. Certificaciones y/o conocimientos para el desarrollo de soluciones de red/seguridad, con tecnologías como: PaloAlto, Checkpoint, Forcepoint, CrowdStrike, Fortinet, Aruba, Radware, etc. Conocimientos para posicionar desde la venta consultiva soluciones del tipo: Firewalling, Proxy, Filtrado de Contenidos, WAF, IPS, IDS, DLP. Antivirus, malware, adware, spyware, riskware, etc. Seguridad de Sistemas operativos (windows server/linux/unix). Correlación de eventos. Haber desarrollado la venta o la implantación de sistemas de gestión de continuidad de negocio: Implantación de sistemas de gestión de la seguridad de la información (SGSI), Elaboración e implantación de Planes Directores de Seguridad, Detección y Respuesta a incidentes de seguridad. Experiencia en la interacción con diferentes proveedores del mundo de la ciberseguridad, tanto hardware como software, así como los nuevos players del sector. EXPERIENCIA: Se valorará experiencia de 5 años o más en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de ciberseguridad. Es importante divulgar y comunicar los aspectos referentes al cumplimiento normativo aplicable a tu ámbito de responsabilidad, así como promover la observancia de nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible. Pero, sobre todo, te estamos buscando si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces. CÓMO TE CUIDAMOS EN TELEFÓNICA ESPAÑA Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores. Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones. Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo. Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva. Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado. Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados. Formando parte de una de las empresas Top Employeer que impulsará tu crecimiento personal y profesional. ¡Y mucho más! En Telefónica España tenemos un compromiso con la diversidad, equidad e inclusión, porque un futuro más diverso comienza con más oportunidades. ¿Quieres formar parte de esto? ¡No te lo pienses más, únete al reto!

Importante empresa Nacional del sector de Alimentación |Buscamos un Key Account para gestionar mercados InternacionalesImportante empresa Nacional líder en FMCGDesarrollo comercial con grendes cuentas ( Retail) en especial mercado Francés.Analizar las tendencias del mercado para identificar oportunidades.Gestión de la cuenta de resultado.Negociación con los grandes retailersRepresentar a la empresa en eventos y ferias comerciales.Realizar presentaciones de productos para los clientes activos así como para nuevos clientesTrabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing, I+D y operaciones para el desarrollo de los nuevos tendersAsegurar que todos los objetivos de ventas y rendimiento se cumplan o superen.Proporcionar informes de ventas y pronósticos a la dirección.Experiencia en la gestión y desarrollo de grandes clientes ( Hiper/Super) del mercado Francés.Experiencia en el mercado de FMCG Experiencia en la gestión de portafolios tanto de MDF como MDDNivel de Francés Bilingüe y se valorará Inglés