Salario: Responsable Regional De Ventas en Madrid

¿Quieres formar parte del equipo Alcampo? ¿Tienes experiencia como Asset Manager? ¡Sigue leyendo!Tu misión será implementar el cumplimiento del Plan Estratégico de Expansión de Alcampo en su zona, así como responsabilizarte del buen funcionamiento y optimización desde el punto de vista inmobiliario de los activos asignados a tu región con el apoyo de los responsables de las respectivas zonas de vidaSi eres seleccionado/a podrás colaborar en las siguientes funciones:Área de Expansión:- Prospectar el mercado y proponer nuevas ubicaciones de tiendas en su zona de influencia.- Análisis de viabilidad de los emplazamientos propuestos, tanto por el mismo como por la zona de vida, desde el punto de vista urbanístico y legal.- Liderar el proceso de negociación con la propiedad desde la oferta y cierre de la negociación hasta la apertura.- Realizar el análisis del proyecto de inversión para su presentación en el Comité de Inversiones de Alcampo, incluyendo estudio de mercado, estimación de costes, creación del dosier y supervisión de todos los análisis técnicos y legales necesarios para la viabilidad del proyecto.- Gestión del proceso de desarrollo urbanístico de los emplazamientos y obtención de permisos y licencias incluyendo la relación con todas las administraciones y organismos implicados en el proceso..Asset Management: Conocer, actualizar y gestionar todos los datos relevantes de los activos situados en su región:- Realizar seguimiento de los contratos.- Renegociar las rentas de los activos .- Participar en las tareas de regularización de activos, (actualización de licencias, Data Room, etc.)Ser el referente de cada uno de los activos:- Representar y defender los intereses de Alcampo con propietarios, Comunidades y Administraciones.- Realizar el seguimiento y supervisión de reformas, acuerdos y negociaciones que puedan afectar a la explotación del activo.- Potenciar la máxima rentabilidad de los mismos realizando propuestas que optimicen su valor.- Apoyar y acompañar a la explotación de los activos ante cualquier dificultad que pueda surgir en el uso de los mismos.Aptitudes y conocimientos deseados:- Formación universitaria, ADE o similar (Economía, Máster en gestión de activos..)- Usuario avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, Entorno Google Suite), valorable conocimiento de Autocad.- Inglés y/o francés, nivel B2.- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.

AMOREPACIFIC – LANEIGE & INNISFREE Regional Sales & Training Manager – SPAINCOMPANY DESCRIPTIONAmorepacific Group is a leading Korean beauty company that operates over 30 brands in beauty, personal care, and healthcare. The company was founded in 1945 and is headquartered in Seoul, Korea.KEY RESPONSIBILITIESAs a key member of the education team under the Training Manager EME, the Regional Sales & Training Manager Spain is responsible for overseeing all the brand’s training package, webinars, in-store trainings, and training events for the retail staff in Spain. This includes retail-focused subjects (storytelling, product & selling skills trainings) and brand’s Onboarding trainings to level up beauty advisors’ expertise and boost sales performance. Also, be able to identify training needs and develop the annual training calendar to improve overall performance, in the region ensuring that the brand’s DNA, products knowledge and awareness are well-implemented among shops.Ensuring excellence in execution of the EME Training strategyOversee organization of trainings in Spain to ensure sessions are executed with excellence and conduct the delivery of retail trainings in Spain where neededUpdating the content of the brand training to cascade the training strategy and content to the boutique team.Monitor training participant satisfaction through the analysis of feedback survey data and adapt training materials as neededExecute seasonal new product and brand trainings for the region to prepare each new launchesProvide field insight and feedback on field execution of trainings and training events.Creation of training workshops depending on the needs of the retail staffLead trainings for specific launches with retailer’s HQ and retail staffAttend Brands’ International & Training conferences 2x year. (some travels outside Spain have to be planned)Adapt global learning content and update training modules locally if neededParticipation in local PR days, conventions or specific local brands seminars & animationsManage the regional training budgetDevelopment of the retail staff on brand’s awareness & expertiseOrganize and facilitate onboarding trainings to ensure newly recruited staff are well equipped with LANEIGE & Innisfree K-Beauty brand culture, product knowledge, service & selling technique.Lead and execute basic, seasonal, virtual, and in-store trainings. Cultivate brand knowledge; product knowledge, product demonstration and selling skills in line with the selling ceremony of the retailer.Support overall training program coordination including prepare of training materials, logistics arrangement when in-store trainingsAct as brand ambassador in sharing K-Beauty culture, values and heritage of the brand.Stores visits & reportingVisiting often stores to monitor the effectiveness of trainings and evaluate the adoption of behaviors & knowledge taught during training sessionsPrepare monthly / quarterly analysis of store visitsIncrease sales and service performance in the retail environment. During store visits, check for knowledge retention, coach BCs to strengthen skills, and reinforce focuses and objectives.Provide feedback on store visits/in-store training to identify opportunities to develop programs for business needs.PROFILELead by example as a LANEIGE & Innisfree Brand AmbassadorSolid experience in delivery of training programsCreate a safe and positive learning environmentStrong listening skills, empathy, and interest in developing othersEffective planning, organizational and time management skillsAble to work in a fast-paced environment with ability to cope with changes and handle multiple prioritiesExcellent interpersonal skills that will enable you to establish strong working relationships with retail staff membersQUALIFICATIONSExcellent communication and presentation skillsStrong understanding of skincare customer service and boutique retail excellence standardsExpertise in coaching skillsProven ability to manage important projects at a national level and know how to work independently and as part of a teamFluency in EnglishAMOREPACIFIC – Responsable regional de Ventas y Formación de LANEIGE & INNISFREE – ESPAÑAComo miembro clave del equipo de formación a las órdenes de la Directora de Formación para la zona EME, el/la Director/a regional de Ventas y Formación para España se encarga de supervisar todo el paquete de formación de la marca, seminarios web, jornadas de formación en tienda y actividades de formación para el personal de ventas minoristas en España. Lo anterior abarca formación sobre temas de ventas minoristas (storytelling, productos y habilidades de venta) y sobre la incorporación de nuevos empleados con el objetivo de aumentar la pericia de los asesores de belleza e impulsar los resultados de ventas. Asimismo, deberá ser capaz de identificar necesidades de formación y elaborar un calendario formativo anual para mejorar el rendimiento general en la región, al tiempo que se asegura de la adecuada implantación en tienda de los conocimientos y concienciación sobre los productos que forman parte del ADN de la marca. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Garantizar la excelencia en la ejecución de la estrategia de Formación en la zona EMESupervisar la organización de las formaciones en España a fin de garantizar la excelencia en las jornadas impartidas y celebrar formación sobre ventas minoristas en España donde sea necesario.Actualizar el contenido de la formación de la marca para comunicar en cascada la estrategia y el contenido de formación hasta el equipo de tienda.Vigilar la satisfacción de los participantes de la formación mediante el análisis de los datos de la encuesta de opinión y adaptar el material de formación según sea necesarioRealizar formaciones de temporada sobre la marca y nuevos productos para la región a fin de preparar cada nuevo lanzamientoProporcionar conocimientos de campo y opiniones sobre la realización sobre el terreno de la formación y las actividades de formación.Creación de talleres de formación dependiendo de las necesidades del personal de venta minoristaDirigir formaciones para lanzamientos específicos con el personal de la sede central y de venta minorista del vendedorAsistir a conferencias internacionales y de formación de las marcas dos veces al año (deben planificarse determinados viajes fuera de España)Adaptar el contenido de aprendizaje mundial y actualizar los módulos de formación a escala local si es necesarioParticipar en jornadas locales de relaciones públicas, convenciones o seminarios y animaciones locales específicos de marcasGestionar el presupuesto de formación regionalDesarrollo de concienciación y conocimientos sobre la marca del personal de venta minoristaOrganizar y facilitar la formación para nuevos empleados para garantizar que conozcan la cultura de marca de K-Beauty de LANEIGE & Innisfree y que conozcan los productos y las técnicas de servicio y venta.Dirigir y realizar formaciones básicas, temporales, virtuales y en tienda. Fomentar el conocimiento de marca, conocimiento del producto, demostración de productos y habilidades de venta en consonancia con el ritual de venta del vendedor.Apoyar la coordinación de programas de formación general, incluida la preparación de material de formación y la disposición de logística cuando se trate de formación en tienda.Ejercer como embajador/a de la marca en lo que respecta a reflejar la cultura de K-Beauty, los valores y el legado de la marca.Visitas a tiendas e informesVisitar las tiendas con frecuencia para vigilar la efectividad de la formación y evaluar la adopción de comportamientos y conocimientos adquiridos durante las actividades formativasElaborar análisis mensuales o trimestrales de visitas a tiendaAumentar el rendimiento de ventas y servicio en el entorno de la venta minorista. Durante las visitas a tienda, comprobar la retención de conocimientos, entrenar a los coaches de belleza para fortalecer las capacidades y reforzar el enfoque y los objetivos.Proporcionar retroinformación sobre las visitas a tienda y la formación en tienda para identificar oportunidades de nuevos programas centrados en las necesidades empresarialesPERFILExperiencia mínima de 3 años en formación/marketing/comunicaciónDar ejemplo en calidad de embajador/a de marca de LANEIGE & InnisfreeContar con amplia experiencia en el suministro de programas de formaciónCrear un entorno de aprendizaje seguro y positivoDisponer de sólidas habilidades de escucha, empatía e interés en el desarrollo de otras personasHabilidades efectivas de planificación, organización y gestión del tiempoCapacidad para trabajar en un entorno de gran dinamismo, hacer frente a los cambios y gestionar múltiples multitudesExcelentes habilidades interpersonales que permitan establecer relaciones de trabajo sólidas con el personal de venta minoristaCUALIFICACIÓNExcelentes habilidades de comunicación y presentaciónConocimiento profundo del servicio al cliente del sector de cuidado de la piel y de las normas de excelencia de boutiquesPericia en el entrenamiento de habilidadesCapacidad probada para gestionar proyectos importantes a nivel nacional y trabajar de forma independiente como parte de un equipoDominio del inglés

Experiencia en gestión de equipos|Gran adaptabilidad a los cambiosImportante laboratorio farmacéutico.Responsable de alcanzar los resultados y objetivos de negocio (ventas, rentabilidad y NPS) del área.Liderar y motivar al equipo de delegados/as, asegurando la cohesión y el espíritu de equipo y supervisando el desempeño del equipo de apoyándolo para conseguir los objetivos de negocio.Apoyar al equipo en su evolución y desarrollo competencial, implementando planes de desarrollo adaptados para cada uno de los delegados/as.Analizar e interpretar la información recibida para extraer los datos relevantes y traducirlos en acciones en el área, así como reportar los informes de negocio de su zona que se le requieran.Ser agente de cambio y transformación del equipo.Responsable de la ejecución de la planificación comercial en el área.Actuar como nexo entre la dirección y el equipo de Visita Médica hacer a su equipo participe en el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.Extraer y analizar la información de mercado y competidores a fin de maximizar oportunidades de negocio en el territorio asignado.Titulación universitaria superior en la rama de ciencias de la salud idealmente.Relación directa, gestión y acompañamiento de equipos comerciales en el sector Salud.Buen nivel de inglés.Disponibilidad para viajar por toda la zona.Habilidades de liderazgo, influencia y gestión del cambio.Orientación a negocio, a resultados y a cliente.

Nuestro cliente es una destacada empresa líder en el sector de consultoría de tecnologías de la información con más de 300 personas en España. Estamos en la búsqueda de un/a Comercial Hunter con potencial para asumir el rol de Director de Oficina en Madrid que reportará a la Regional Manager. Esta es una oportunidad emocionante para un profesional dinámico y orientado a resultados que desee formar parte de un equipo en crecimiento y contribuir al éxito de la empresa en el mercado de tecnología de la información.Responsabilidades:Desarrollar y ejecutar estrategias para la apertura de mercado en el área de tecnologías de la información en Madrid.Identificar y prospectar clientes potenciales en el sector IT, enfocándose en servicios de consultoría, ciberseguridad y outsourcing IT.Llevar a cabo el proceso completo de venta, desde la captación del cliente hasta el cierre del contrato, gestionando todas las etapas intermedias de negociación.Gestionar y liderar un equipo comercial (2 personas), un reclutador y un administrativo, brindando dirección y apoyo para alcanzar los objetivos establecidos.Coordinar actividades de marketing y ventas para aumentar la visibilidad de la empresa en el mercado local.Supervisar la gestión de cuentas existentes y fomentar relaciones duraderas con los clientes.Participar activamente en la selección y contratación de personal para fortalecer el equipo de la oficina y los clientes cuando proceda.¿Qué ofrecemos?Salario competitivo, dependiendo del perfil y experiencia del candidato, formado por un fijo atractivo y comisiones.Coche de empresa y seguro médico.Contrato indefinido.Retribución flexible.Portal de beneficios y descuentos para empleados.23 días de vacaciones.6 días no laborables (días fijos pagados no laborables).Formación.Comisiones ligadas al cumplimiento de objetivos, con un sistema de devengo anual Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa internacional líder en el sector de consultoría de tecnologías de la información.Inscríbete desde el siguiente enlace: https://talentforjobs.com/ofertas/trabajo.aspx?j=GtIx%2buJ%2b08OGNNbGm0XLyRI7qu1PQpQlIFAEcWR56U1R%2bHHray7LxktyAM7ufKo0 Additional information Requisitos:Experiencia demostrada en ventas y desarrollo de negocios en el sector de tecnologías de la información, preferiblemente en roles de liderazgo.Habilidad para trabajar de manera independiente y en equipo, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales y existentes.Experiencia en gestión de equipos, con habilidades demostradas para motivar y dirigir a otros hacia el éxito.Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno orientado a objetivos.Conocimiento del mercado de IT en Madrid y capacidad para identificar oportunidades de negocio.Se valorará experiencia previa en la gestión de pliegos y licitaciones.