Salario: Key Account Manager en Madrid

En PER SÉ Recursos humanos (www.perserrhh.com) estamos buscando Key Account Manager (Saas) para incorporarse a nuestro cliente, compañía de producto líder en el desarrollo de plataforma SaaS con fuerte componente de big data, retail, consultoría, marketing e ingeniería. ¿Qué ofrecemos?•Incorporarte a un equipo joven y dinámico dentro de empresa tecnológica en pleno crecimiento. •El centro de trabajo puede estar en Madrid o en Asturias.•Plan de carrera y desarrollo de carrera profesional.•Salario acorde al perfil de la persona.•Opciones de teletrabajo. ¿Qué buscamos?¿Te apasionan las ventas de soluciones SaaS? Si tienes facilidad para desarrollar oportunidades de negocio y dar continuidad a la relación con el cliente, esta es tu oportunidad, ¡te estamos buscando! ResponsabilidadesDesarrollar la estrategia comercial en la zona y líneas que se le asignen para garantizar la consecución de los objetivos marcados. El ámbito de actuación es nacional y se está comenzando la expansión principalmente a nivel Europa.Identificar los clientes objetivo y realizar un primer contacto. Realizar presentaciones identificando las necesidades del cliente y personalizando las propuestas presentadas. Realizar seguimiento de las ofertas presentadas hasta su cierrey mantener la relación continuada con el cliente.Garantizar la satisfacción del cliente.Elaborar informes de seguimiento de ventas.Aptitudes y conocimientos deseados:•Formación universitaria •Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio, idealmente en gran cuenta, dentro del sector de aplicaciones de software B2B. •Habituado a trabajar con herramientas tecnológicas y Office.•Inglés nivel alto.•Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.•Facilidad relacional, con alta empatía y en continua búsqueda del equilibrio en la relación con el cliente, orientándose a la excelencia.•Facilidad para identificarse con un proyecto en plena fase de crecimiento y consolidación, con alto sentido de la propiedad de los proyectos y la responsabilidad que ello conlleva.•Alta orientación al objetivo, habituado a trabajar con un sistema de trabajo que garantice el seguimiento adecuado del cliente y la consecución de objetivos.

Buscamos un Key Account Manager con experiencia en el sector de la energía o afines para cliente final. Será el responsable de la gestión de las cuentas en la zona asignada, estableciendo relaciones de confianza a largo plazo con el fin de descubrir oportunidades de negocio beneficiosas para ambas partes que aseguren el cumplimiento del plan de venta, y todo ello ofreciendo soluciones integrales y a medida en el ámbito de las telecomunicaciones y la energía. Sus principales responsabilidades serán:Identificación de oportunidades de negocio a través de un adecuado análisis del mercado objetivo.Establecimiento de planes comerciales que aseguren la consecución de los objetivos y el plan de venta establecidos.Impulsar la marca de la Compañía dentro de su marco de actuación.Colaborar con el área de ingeniería de cliente con el fin de ofrecer soluciones a medida de las necesidades de su cliente.Velar por el correcto desempeño de la relación operativa con el cliente, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos. Requisitos:Experiencia previa en el sector de las energías fotovoltaicas principalmente, aunque se valoraran sectores afines (telecomunicaciones, gas, energía, …)Habilidades para el desarrollo de planes de venta e identificación de oportunidades de negocio. Se ofrece:Contrato indefinidoSalario competitivo en función de la valía del candidato

Con más de 30 años en el mercado y compuesto por Mailteck, Customer Comms y Contisystems (Portugal), Mailcomms es un grupo líder en la península ibéricaen procesos de comunicación personalizada omnicanal online (email, sms, WhatsAp, web y móvil) y offline (papel), tanto de márketing como transaccional y legal. En Grupo Mailcomms trabajamos para sectores como asegurador, financiero, energético, inmobiliario, telecomunicaciones, automoción, ONG, entre otros y ofrecemos a nuestros clientes soluciones punteras con la eficiencia, calidad, cumplimiento legal y personalización como denominadores comunes y siempre desde un entorno sostenible.Desarrollamos nuestras propias plataformas tecnológicas, Communicalia, Certysign, Postamail, Mailshop, etc. e integramos software de terceros como Quadient, Onespam o Xmpie entre otros. Algunas de estas plataformas están avaladas por las principales consultoras a nivel global como Gartner, IDC y Forrester.Disponemos de completas instalaciones para la impresión gráfica (offset y digital) y sistemas de ensobrado y acabado con rigurosos sistemas de gestión de producción y controles de integridad de la documentación. Disponemos de back up de producción en nuestros propios centros.Con nuestras instalaciones en Portugal nos posicionamos también como los líderes en sistemas de personalización y emisión de medios de pago, contando con las certificaciones de VISA y Mastercard.Tras ser certificados por el Ministerio para la Transformación Digital y de la Función Pública, actuamos como prestadores cualificados de servicios electrónicos de confianza cualificado, lo que otorga validez legal a los procesos dentro del ámbito de las comunicaciones y transacciones electrónicas según establece el reglamento europeo eIDAS. Y a este reconocimiento le añadimos nuestras certificaciones en calidad, seguridad y privacidad de la información y sostenibilidad, lo que garantiza una excelencia operativa demandada por nuestros clientes.¿Te unes a nosotros? Formarás parte de un equipo centrado en la innovación, en continuo desarrollo y siempre en busca de las mejores soluciones para los retos que nos planteamos nosotros y nos trasladan nuestros clientes. Podrás desarrollar tu labor en una empresa moderna, centrada en generar valor externamente, a través de sus proyectos, internamente, para las personas que trabajan con nosotros, y para toda la sociedad, a través de la RSC.Actualmente en el grupo Mailcomms queremos incorporar a una persona para el puesto deKEY ACCOUNT MANAGER servicios IT de confianza, para su oficina de Madrid como responsable de grandes cuentas del sector inmobiliario (Servicers y sector inmobiliario en general) y utilities con responsabilidad nacional.En dependencia del Director Comercial, su misión será identificar, generar, proponer y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización de servicios y soluciones de confianza en gran cliente.Responsabilidades:Analizar las Cuentas desde una perspectiva estratégica, proponiendo planes de acción eficaces que potencien el cierre de acuerdos comerciales complejos.Desarrollar con su Dirección un plan de ventas de su área de responsabilidad, con objetivos y acciones de desarrollo de negocio y comerciales a poner en marcha.Prospección de nuevos clientes: envío y seguimiento de la información, concertación de citas y entrevistas.Contactar con los interlocutores clave de los clientes potenciales, generar reuniones y presentaciones, y en definitiva manejar la relación completa del ciclo de venta, desde primer contacto hasta el cierre y posterior seguimiento de la oportunidad.Participar en la conceptualización y/o diseño de soluciones de negocio, en un contexto de venta consultiva, aportando valor desde su conocimiento y análisis de las necesidades del cliente y de acuerdo al alcance del proyectoRealización-Demostración del producto a clientes, realizando de demos a clientes a primer nivel. Reporting de actividad a la Dirección Comercial. Requisitos mínimos:Formación Universitaria o equiparable. Más de 5 años de experiencia comercial en venta consultiva de productos, servicios o soluciones IT en gran cuenta, preferentemente de los sectores indicados previamente.Habituado a trabajar con responsables de departamentos de IT, Legal-Compliance, Operaciones, Transformación Digital, RRHH, … donde nuestros servicios tienen especial relevancia.Requisitos valorables:Experiencia reciente en la venta de servicios/soluciones tecnológicas de firma electrónica, comunicaciones certificadas e identificación digital, en empresas tales como: Docusign,Lleida net, Evicertia, Signaturit, Logalty, Ivnosis...Experiencia en venta de servicios y soluciones de comunicación digital con clientes.Experiencia en la venta se servicios y soluciones IT en diversos sectores especialmente. en sectores Inmobiliario/Servicers e Industria.Experiencia comercial a nivel nacional.Inglés hablado y escrito.Condiciones Oferta: Contrato indefinido. Incorporación: Inmediata Salario Fijo: a definir Variable: aproximadamente el 50% del salario fijo a objetivos cumplidos.Horario: Lunes a jueves de 08:30 a 14:30 y teletrabajo por la tarde de 15:30 a 18:10. Viernes de 08:30 a 14:30. Jornada intensiva en julio y agosto de 08:30 a 14.30.Seguro médico privado con condiciones de empresa, plataforma de ocio.....

By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’s Privacy Notice and Terms of Use.I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.Job Description At our heart we  are committed colleagues.We offer interested people numerous opportunities and strongly believe in, and promote, diversity, equity, and inclusion.As a company we offer roles based on merit, welcoming candidates of any gender, age, religious belief, sexual orientation, race, color, ethnic or social origin, or disability.Our team is growing and for this we need bright minds with creativity and flexibility –  what talent do you have? For our Field Force team, we are looking for a Key Account Manager, Neuroscience – Castilla y León.You will be based in Castilla y León and re sponsible for leading and developing local strategic customer relationships to grow Takeda´s business in the assigned territory.within compliance and legal requirements.Accountabilities and responsibilities will be applicable according to TA products LCM Therapy & Product Liaison Deliver agreed strategy and all necessary tactics within the key accounts in order to drive Takeda performance, including and not limited to delivering product and therapeutic knowledge, detailing to prescribers, and negotiating sales terms with hospital pharmacies.Run high-level scientific meetings with customers to convey product importance Operate in a manner that is always in line with compliance and legal requirements and according to the marketing and sales strategies.Participate at congresses, meetings and trainings.Act as an ambassador for the Takeda brand, its vision and values that achieves patient focus at all levels of the business.Have a deep understanding of respective area and products.Including knowledge of products, product strategy, positioning, key messages, programs, company developments, customers and competitors.Responsible for continuous expansion of his/her knowledge, identifying gaps and new requirements specific for his/her context and addressing them proactively and independently.Understand the impact of Takeda’s drugs on patient’s life from diagnosis to hospital consultation and ongoing treatment.Deliver Takeda value proposition informed by patient pathway insight.Proactively employs creative thinking in order to best meet client needs, continuously strive to identify maximum value for both clients and Takeda Account Management Formulate comprehensive and insightful key account plans to build, manage and improve trustful relationships with key stakeholders, whilst maximizing Takeda performance.In coordination with supply chain, ensure Takeda product(s) is/are available at account level Support and collaborate with In-Field Market Access territory partner to gain product access to local formularies and/or protocols within your accounts.Develop deep local insights into priority accounts in order to shape and implement innovative offerings to meet account needs.In coordination with the Brand Manager, shape and identify key marketing strategies that reflect customer needs and implement activities to support this strategy.Active participation in marketing strategy definition to provide input  when required.Participation in the formulation and execution of account plans (in coordination with in-field market access) focused on fulfilling clients needs and therefore driving maximization of commercial performance.Commercial Excellence Prioritize and manage accounts within assigned territory by assessing appropriate business opportunities through contacts with key decision makers and important local players.Make changes as needed from new business opportunities and changes in the market place to achieve financial objectives.Analyze territory sales and competitors together with customer behavior for best KAM or IFP planning.Perform local marketing and sales analyses and gain patient flow insights.Champion Key Account Management approach and share best practices among KAM team.Track and communicate KPIs and performance metrics as defined in the account plan Form, execute and follow-up tactics and KAM plans in regards to strategies and objectives for business areas in a cost-effective way leading to best ROI.Report on progress and deviations to First Line Manager or Business Unit Director Weekly reporting and analyzing and follow-up of activities in CRM system.Communication & Cross-Functional Collaboration Develop and maintain strong, effective and constructive relationships with external partners including KOLs, therapy nurses, other HCPs, patient associations (non-direct relationship), hospital pharmacists and administration to name a few by taking a leadership role in the communication and liaison between all external customers.Serve as a central coordinator infield of the contact and communication for account related activities with HCPs (face of One Takeda) communicating value that Takeda provides to clients.Transmits clients voice and needs to the organization and coordinates the required resources within Takeda to respond to them Orchestrates different channels to provide best content for clients with support from back-office (marketing, omnichannel BP) Build and apply understanding of customer organizations and networks to develop relationship maps Develop relationships with clients that are perceived as unbiased partnerships with client’s best interests at the forefront instead of commercial transactions Proactively engage in collaboration with fellow KAM team as well as other field partners, including MSLs, IFMA and Project Managers (where available) to ensure alignment in objectives and coordination of activities with accounts and external stakeholders.Identify and raise relevant issues and propose potential solutions through the appropriate internal and external channels.Conduct market surveillance and communicate in-field intelligence on customer insights, external stakeholder activities and trends to key internal stakeholders, particularly the BU Head and Product Manager on a regular basis.Share best practices and daily bases personal experiences among the team.Others Ensure business objectives are met in full compliance with laws, regulations and Takeda standards of Business Conduct and Ethics.Monitors compliance with external and internal policies and procedures Promotes, encourage and demonstrate commitment to Takeda-ism philosophy and values.Communicate to pharmacovigilance department any adverse reaction at the time of becoming aware of it, following company’s internal procedures.Ensure development and implementation of an annual quality plan within the scope of responsibility.Promote, encourage and demonstrate commitment to Takeda-ism philosophy and values Communicate any adverse reaction as soon as it is identified to the Pharmacovigilance Department as detailed in the company’s internal procedures Act according to Corporate, Compliance, Ethical codes and Legal standards.Education B.Sc.Degree or equivalent Experience Previous experience in engaging partnership with HCP, having delivered strong results in a secondary care environment (preferably in a specialty care setting).Experience of close collaboration with HCP/payers and commercial/access managers in engaging value based partnerships Experience in working in a multifunctional environment collaborating with different roles and departments Skills Self starter/innovative thinker.Identify and create new opportunities based on new ideas.He /she is able to assess stakeholders needs and is accountable and responsible to answer to them.Results oriented and entrepreneurial mindset.Execute the identified key activities and actions."Can do" mentality.Able to work autonomously challenging the status quo.Collaborate with other business areas within Takeda to overtake hurdles or leverage additional opportunities.Work on a mid-long term plan Analytical thinking.Able to understand context dynamics (market, stakeholders, competitive context) to anticipate changes and stakeholders needs.Make a proper diagnosis of the situation from both a quantitative and qualitative perspectives Resiliency.Able to adapt to different situations and to answer in the proper manner.Agile thinking.Intrapersonal intelligence.Ability to create trustful relationship with both internal and external stakeholders based on "Takeda Values".Strong communication skill.Able to proactively interact and influence with stakeholders generating relevant content of discussion.Scientific knowledge.Perceived as a competent partner by HCPs providing impactful content and able to resolve doubts coordinating internal resources if necessary.Omnichannel engagement.Able to identify the best channel to interact with stakeholders according to the specific situation, and propose value based content.Proficiency in use of use of all channels, including digital.At the moment of engaging with the client understands client preferences and value of all channels available, as well as how to employ them effectively Knowledge Background in the area of biological or medical sciences.Understanding of main dynamics within the pharmaceutical industry and within the National Health System Mastery of the complexities of interacting with, influencing and developing customers.Understanding of the business drivers within the pharmaceutical industry.Understanding of the dynamics of a secondary care sales environment.Understanding of pricing, discounting and commercial deals across hospitals and Trusts.Strong analytical skills / Well organized territory management skills.Empowering our people to shine At Takeda, we earn the trust of society and our customers through our values of Takeda-ism.Integrity, Fairness, Honesty, Perseverance.We incorporate these values in everything we do.They represent who we are and how we act.They help us make decisions that we can be proud of today and in the future.We enable our employees to develop their full potential.As a global top employer, we offer exciting career paths, promote innovation, and strive for top performance in everything we do.Takeda fosters an inclusive, collaborative, and international work environment where our teams are united by their relentless commitment to our goal of improving people's health and creating a better future for the world.Diversity, Equality, and Inclusion Takeda is committed to foster diversity, equality, and inclusion.Hiring decisions are based entirely on qualifications and are made regardless of gender, ethnic origin, religion, sexual orientation, age, or disability.If you are interested in this opportunity, we look forward to receiving your application via our online tool! Learn more at  takedajobs.om Locations Madrid, Spain Worker Type Employee Worker Sub-Type Regular Time Type Full time

Telefónica España ¿Te apasionan las ventas y el contacto con cliente? ¿Quieres unirte a una empresa líder en el sector de las Telecomunicaciones? Sabemos que estás en búsqueda de un cambio... Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo. ¡Sigue leyendo, esta oferta y tú hacéis match! ¿POR QUÉ TELEFÓNICA? Si te unes a Telefónica, te unes a una de las TOP TEN empresas tecnológicas para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector. Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás. RESIDENCIA: MADRID CUÁL SERÁ TU MISION: Serás la persona encargada de la gestión y atención comercial personalizada, de forma proactiva, con orientación a cliente, manteniendo la presencialidad para el cliente asignado a tu cartera, conforme a las directrices y política comercial de TELEFONICA para la consecución y cumplimiento de los objetivos comerciales, cuidando la fidelización del cliente, replicando las buenas prácticas comerciales y en coordinación con el resto de áreas que influyan en su satisfacción, para contribuir de esta forma a los resultados de Telefónica. QUÉ RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA: Identificarás y te encargarás de establecer objetivos de ventas, creando estrategias comerciales que incidan en un aumento de los beneficios que reciba la empresa. Localizarás y contactarás nuevos interlocutores, sin descuidar los requerimientos y exigencias de los interlocutores ya establecidos. Deberás conocer en detalle en el producto o servicio que ofrece Telefónica España, ya que es la única forma de poder dar atención a las dudas que pueda tener un cliente, teniendo de igual manera, la capacidad de dar a conocer sus ventajas y beneficios por encima de la competencia. Conocerás a la perfección el área en donde trabaja y la competencia, y estar al tanto de las tendencias del mercado mediante la realización de análisis reales. ¿TE IDENTIFICAS? ¡TE ESTAMOS BUSCANDO! CONOCIMIENTOS: Se valorarán los siguientes conocimientos: Experiencia en Contact Center tanto Onpremise como cloud y Agentes Virtuales. Basado en la optimización, la eficiencia y la automatización conociendo a los principales proveedores/partners. Valorable conocimiento del contexto actual del Customer Experience y CDN para el desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel en los clientes gestionados (interlocutores de Negocio, Marketing, IT...) Amplia experiencia y comprensión práctica de arquitectura, diseño, digitalización y tecnologías asociadas a la experiencia del cliente y el empleado tanto en la interacción en Espacios Corporativos como en los puntos de interacción de nuestros clientes de Gran Cuenta. Estrategias para mejorar la Experiencia del cliente/empleado en los espacios físicos y online (omnicanalidad), construyendo propuestas que permitan que los espacios optimicen todos los servicios digitales para poder ahorrar costes y tiempos. Nuevos modelos de producción, distribución y consumo de contenidos respecto a vídeo, con el objetivo de simplificar la complejidad tecnológica. (CDN y Computer Vision). Herramientas digitales para gestionar la información facilitada por los clientes y para establecer canales de comunicación eficientes. Habilidades en el uso de programas informáticos: Especialmente útiles para el control de ingresos, gastos, funnel, consecución, etc. Dominio del Inglés. Pero, sobre todo, si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible. CÓMO TE CUIDAMOS EN TELEFÓNICA ESPAÑA Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores. Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones. Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. Desde Telefónica España apostamos por la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo. Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva. Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado. La comodidad de aparcar tu vehículo en un Parking en las inmediaciones de la oficina. Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados. Formando parte de una de las empresas Top Employeer que impulsará tu crecimiento personal y profesional. ¡Y mucho más! NUESTRO PROPÓSITO Y NUESTRA MISIÓN Estamos buscando la mejor forma de conectar tu talento con el nuestro. Y te preguntarás cómo lo hacemos... ¡Apostando por nuevos modelos de trabajo, basados en la confianza, la sostenibilidad y el bienestar de los equipos! Esta misión nos compromete a proteger a las personas y al planeta, así como asegurar que la ética corporativa está en la base de todo lo que hacemos. Nos esforzamos cada día por: Generar un impacto positivo sobre el progreso, favoreciendo el desarrollo económico y social basado en la digitalización. Construir un futuro más verde mediante iniciativas de sostenibilidad ecológica. Liderar con ejemplo y generar confianza en toda nuestra actividad. Y, además, tenemos un compromiso con la diversidad, equidad e inclusión, porque un futuro más diverso comienza con más oportunidades.

Telefónica España ¿Tienes corazón de Responsable Comercial de Grandes Cuentas y quieres unirte a una empresa líder en el sector que te apasiona? Sabemos que estás en búsqueda de un cambio... Y por eso, en Telefónica España te estamos buscando para que te unas a nuestro equipo. ¡Sigue leyendo, esta oferta y tú hacéis match! ¿POR QUÉ TELEFÓNICA? Si te unes a Telefónica, te unes a una de las TOP TEN empresas tecnológicas para trabajar en España. A un equipo que, con presencia en 106 nacionalidades y en más de 35 países, no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector. Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás. RESIDENCIA: MADRID CUÁL SERÁ TU MISIÓN: Serás la persona encargada de realizar la gestión y atención comercial personalizada, de forma presencial y diferenciadora para los clientes asignados a su cartera, conforme a las directrices y política comercial de TELEFONICA para la consecución y cumplimiento de los objetivos comerciales fijados semestralmente para dicha cartera (en base a ingresos, venta nueva , satisfacción con atención comercial, etc.) para conseguir la fidelización de los clientes, replicando las buenas prácticas comerciales y en coordinación con el resto de áreas que influyan en la satisfacción del cliente para contribuir de esta forma a los resultados de Telefónica. QUÉ RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA: Gestionarás la cartera de clientes para la consecución de los objetivos comerciales establecidos para la misma, analizando la situación del cliente (servicios contratados, precios y descuentos acordados), detectando las necesidades y oportunidades de negocio latentes en el cliente. Llevarás a cabo el diseño de la estrategia comercial para la venta de los productos y servicios a los clientes, mejorando el conocimiento del cliente mediante la elaboración del mapa de poder, conocimiento del entorno, así como de la situación de negocio real y potencial, para el establecimiento de la agenda de visitas/contactos conforme al fin de conseguir los objetivos de ventas e ingresos marcados por la dirección, incrementar el grado de satisfacción y al mismo tiempo fidelizar al cliente. Gestionarás, coordinarás la elaboración de Propuestas y Ofertas para clientes y la presentación en los plazos acordados con cliente externo e interno supervisando la información recogida en las mismas, así como los requerimientos técnico-económicos (y administrativos en el caso de concurso público) y proponiendo la aplicación de descuentos que tendrán que ser autorizados por las diferentes personas u organismos designados a tal efecto. Trasladarás la información necesaria a cada área que interviene en el proceso (ingeniería, facturación, etc.) hasta la finalización del proceso (pliegos, requisitos, condiciones especiales, etc.) o validación de la propuesta (comité de ofertas, Inversiones, etc.). Darás atención personalizada a los clientes, mediante visitas periódicas. Centralizarás y unificarás la interlocución del cliente con Movistar para tratar los asuntos en gestión y canalizar los distintos temas hacia las áreas competentes en la atención y resolución de los mismos. Llevarás a cabo el seguimiento de estos temas hasta su resolución a plena satisfacción del cliente. Elaborarás y propondrás planes de acción en colaboración con otras áreas para corregir puntos de no satisfacción del cliente. Iniciarás la provisión de los servicios y equipos contratados por el cliente mediante el registro de los pedidos en los sistemas de información dispuestos para tal fin, informarás a las áreas competentes que intervienen en el suministro de la aceptación del cliente y los detalles necesarios para la correcta provisión y puesta en marcha del servicio. Propondrás, coordinarás y supervisarás el cumplimiento de los acuerdos y condiciones establecidos para el pedido en plazos de provisión, condiciones de facturación, etc. Iniciarás la provisión de los servicios y equipos contratados por el cliente mediante el registro de los pedidos en los sistemas de información dispuestos para tal fin, informar a las áreas competentes que intervienen en el suministro de la aceptación del cliente y los detalles necesarios para la correcta provisión y puesta en marcha del servicio. Proponer, coordinar y supervisar el cumplimiento de los acuerdos y condiciones establecidos para el pedido en plazos de provisión, condiciones de facturación, etc. Realizarás las tareas necesarias para mantener un conocimiento detallado de los productos y servicios ofrecidos por Telefónica y las empresas del grupo. Para ello, asistirás a cursos de formación y Autoformación para disponer del conocimiento detallado que permita asesorar al cliente sobre los productos y servicios más adecuados para cada necesidad. Conocerás las novedades y modificaciones de las estrategias y políticas comerciales de la compañía mediante reuniones periódicas individuales o grupales con los superiores u organismos definidos a tal efecto. CONOCIMIENTOS: Se valorarán los siguientes conocimientos: Productos y servicios que ofrece el grupo Telefónica, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, ...) Mercado de las Telecomunicaciones y la competencia. EXPERIENCIA: Se valorará experiencia en: Venta o consultoría mínima de 2 años. Relación y atención a clientes. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible. Pero, sobre todo, te estamos buscando si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces. NUESTRO COMPROMISO CON LA DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓN En Telefónica España, creemos en el arte de pensar como un equipo, pero de forma independiente, ¡porque lo diferente enriquece! Y porque somos firmes creyentes de que cuando todas las personas estamos incluidas, el éxito está garantizado. Queremos conocerte, tenemos una oportunidad para ti, porque un futuro más diverso comienza con más oportunidades. ¿Quieres formar parte de esto? No te lo pienses más, ¡únete al reto!

Importante empresa Nacional del sector de Alimentación |Buscamos un Key Account para gestionar mercados InternacionalesImportante empresa Nacional líder en FMCGDesarrollo comercial con grendes cuentas ( Retail) en especial mercado Francés.Analizar las tendencias del mercado para identificar oportunidades.Gestión de la cuenta de resultado.Negociación con los grandes retailersRepresentar a la empresa en eventos y ferias comerciales.Realizar presentaciones de productos para los clientes activos así como para nuevos clientesTrabajar en estrecha colaboración con el equipo de Marketing, I+D y operaciones para el desarrollo de los nuevos tendersAsegurar que todos los objetivos de ventas y rendimiento se cumplan o superen.Proporcionar informes de ventas y pronósticos a la dirección.Experiencia en la gestión y desarrollo de grandes clientes ( Hiper/Super) del mercado Francés.Experiencia en el mercado de FMCG Experiencia en la gestión de portafolios tanto de MDF como MDDNivel de Francés Bilingüe y se valorará Inglés

The key Account Manager (East Spain Region) will be responsible for developing and maximizing the commercial opportunities and minimizing threats to CSL Seqirus business through implementation and management of commercial programmes with key purchasing decision makers in public health and the national immunization program as well as continually maximising profitability. The role also includes maintaining relationships with key stakeholders in the Spanish market of vaccination and creating new long-term oriented relationships to continually advance market share while meeting the needs of public health. This role is responsible for the Eastern area of Spain, covering Valencia, Murcia, Aragn and Baleares Islands The successful candidates will ideally be based in Valencia Responsibilities include: - The development, implementation and management of commercial programmes and agreements to maximise sales profitability and benefit to CSL Seqirus within the appropriate commercial accounts. Ensuring the identification and feedback of commercial threats and opportunities of external market and internal changes. Using these insights to further develop commercial programs to mitigate any risks. Significant improvement of efficiency and productivity of Market Access processes, building and presentation of Action Plan per KA (Business Review). Ensure Best in Class New Selling Model Implementation: capture competitors information for developing opportunities for Key Customer Products, etc. Accountable for the strategic optimization of resources to achieve superior short- and long-term outcomes: Direct and align Key Account Management resources across critical KA channels: Public and Private channels, Employers, Managed Care, Insurers/Payers, etc. Set KA channel targets and resource allocation strategy in collaboration with General Medicine Department, Finance Department and Business Franchises. Key role in influencing key decision-makers and influencers at both National and Regional level through: Manage and negotiate the commercialization of the Seqirus global portfolio in Public Health and Private segment. Manage offer / tender process of key accounts regions. Establish medium- and long-term partnership relationships with key decision makers (i.e. Public Health Director from Regions and both technical and economic staff from local Govs.). Produce and implement a commercial plan for each key account managed. Identify business opportunities and threats of their key accounts; update commercial plan to reflect insights. Facilitate the introduction of new key products demonstrating differential benefits and value proposition. Know all the concerns involving the Regional commissions (meeting days, players, influencers, and decision makers) Ensure a good service for the accounts. Accountable for the analysis of how competitive actions impact on Regional accounts: Systematic leverage of competitive intelligence insights to influence company business strategy formulation process and resources allocation. Direct and perform market analysis for primary KA channels and prioritize customers. Accountable for the cross-functional coordination in development and implementation of strategic plan of action by account: Develop cross-channel KA plans that encompasses commercialization, account management account profitability, fulfilment, channel service, customer service, patient service and KAM resource allocation, using optimal resources in company incl. CRM when available. Specially those cross functional activities related to logistics and tendering. Accountable for establishing beneficial and innovative networks and alliances with key stakeholders: identify and pursue opportunities to improve performance through those relationships Qualifications, Skills and Experience: - Bachelor, preferably in Scientific health or business-related subject. Postgraduate studies in business management, health economics, MBA or similar. Previous experience in negotiating between health authorities and pharmaceutical industry Experience in vaccines highly desirable Collaborative Excellent communication and Presenting skills Spanish and English communication skills Our Benefits CSL Seqirus is committed to attracting and retaining world-class employees who are valued for their contributions to achieving business objectives. Learn more about some of the benefits you can participate in when you join CSL Seqirus. About CSL Seqirus CSL Seqirus is part of CSL Limited (ASX: CSL). As one of the largest influenza vaccine providers in the world, CSL Seqirus is a major contributor to the prevention of influenza globally and a transcontinental partner in pandemic preparedness. Learn more about CSL Seqirus.We want Seqirus to reflect the world around us As a global organisation with employees in 35+ countries, CSL embraces diversity and inclusion. Learn more about Diversity Inclusion at CSL Seqirus. Do work that matters at CSL Seqirus! Watch our On the

Importante empresa fabricante de materiales (Acero)|Desarrollo de negocio zona centroNuestro cliente es una empresa de renombre en el sector de la manufactura industrial. Con una amplia presencia en Europa y un equipo de más de 5000 empleados, se enorgullece de su compromiso con la innovación y la calidad en todos sus productos.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria de manufactura industrial.Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes en la zona centro.Desarrollo de negocio.Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de ventas y las previsiones de mercado.Gestionar las negociaciones de contratos con los clientes.Mantenerse al día con las tendencias de la industria y los cambios del mercado.Participar en eventos de la industria para establecer nuevas relaciones y promover la marca.Asegurar la satisfacción del cliente mediante el seguimiento y la resolución de cualquier problema.El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:Grado en Ingeniería, Administración de Empresas o campos relacionados.Experiencia en ventas dentro de la industria de manufactura industrial (Plug and Play).Fuertes habilidades de comunicación y negociación.Conocimiento del mercado de acero y sus tendencias.Capacidad para trabajar en equipo y de manera independiente.Dominio del inglés es valorable para el desarrollo dentro de la empresa.Alta disponibilidad para viajar.

Empresa en pleno desarrollo del sector de la Energía.|Oportunidad con gran desarrollo profesional.Nuestro cliente es un líder reconocido en la industria de Energía y Recursos Naturales, con una plantilla de más de 500 empleados. La empresa se enorgullece de su compromiso con la sostenibilidad y la innovación continua.Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave dentro de la industria de Energía y Recursos Naturales.Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.Promover la gama completa de productos y servicios de la empresa.Presentar informes periódicos de ventas y proyecciones a la gerencia.Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de la industria de Energía y Recursos Naturales.Contribuir a la estrategia de ventas y marketing de la empresa.Representar a la empresa en eventos y conferencias de la industria.El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:Titulación en Negocios, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.Experiencia previa en un puesto de gestión de grandes cuentas (1GW - 25GW) en el sector de la Energía.Acompañar a los Account Managers a las visitas comerciales.Conocimientos sólidos de la industria de Energía y Recursos Naturales.Habilidades excepcionales de ventas y negociación.Capacidad para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.Habilidades de comunicación y presentación efectivas.Disposición para viajar según sea necesario para visitar a los clientes y asistir a eventos de la industria.