Salario: Director De Cuentas Estratégicas en Madrid

Con más de 30 años en el mercado y compuesto por Mailteck, Customer Comms y Contisystems (Portugal), Mailcomms es un grupo líder en la península ibéricaen procesos de comunicación personalizada omnicanal online (email, sms, WhatsAp, web y móvil) y offline (papel), tanto de márketing como transaccional y legal. En Grupo Mailcomms trabajamos para sectores como asegurador, financiero, energético, inmobiliario, telecomunicaciones, automoción, ONG, entre otros y ofrecemos a nuestros clientes soluciones punteras con la eficiencia, calidad, cumplimiento legal y personalización como denominadores comunes y siempre desde un entorno sostenible.Desarrollamos nuestras propias plataformas tecnológicas, Communicalia, Certysign, Postamail, Mailshop, etc. e integramos software de terceros como Quadient, Onespam o Xmpie entre otros. Algunas de estas plataformas están avaladas por las principales consultoras a nivel global como Gartner, IDC y Forrester.Disponemos de completas instalaciones para la impresión gráfica (offset y digital) y sistemas de ensobrado y acabado con rigurosos sistemas de gestión de producción y controles de integridad de la documentación. Disponemos de back up de producción en nuestros propios centros.Con nuestras instalaciones en Portugal nos posicionamos también como los líderes en sistemas de personalización y emisión de medios de pago, contando con las certificaciones de VISA y Mastercard.Tras ser certificados por el Ministerio para la Transformación Digital y de la Función Pública, actuamos como prestadores cualificados de servicios electrónicos de confianza cualificado, lo que otorga validez legal a los procesos dentro del ámbito de las comunicaciones y transacciones electrónicas según establece el reglamento europeo eIDAS. Y a este reconocimiento le añadimos nuestras certificaciones en calidad, seguridad y privacidad de la información y sostenibilidad, lo que garantiza una excelencia operativa demandada por nuestros clientes.¿Te unes a nosotros? Formarás parte de un equipo centrado en la innovación, en continuo desarrollo y siempre en busca de las mejores soluciones para los retos que nos planteamos nosotros y nos trasladan nuestros clientes. Podrás desarrollar tu labor en una empresa moderna, centrada en generar valor externamente, a través de sus proyectos, internamente, para las personas que trabajan con nosotros, y para toda la sociedad, a través de la RSC.Actualmente en el grupo Mailcomms queremos incorporar a una persona para el puesto deKEY ACCOUNT MANAGER servicios IT de confianza, para su oficina de Madrid como responsable de grandes cuentas del sector inmobiliario (Servicers y sector inmobiliario en general) y utilities con responsabilidad nacional.En dependencia del Director Comercial, su misión será identificar, generar, proponer y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización de servicios y soluciones de confianza en gran cliente.Responsabilidades:Analizar las Cuentas desde una perspectiva estratégica, proponiendo planes de acción eficaces que potencien el cierre de acuerdos comerciales complejos.Desarrollar con su Dirección un plan de ventas de su área de responsabilidad, con objetivos y acciones de desarrollo de negocio y comerciales a poner en marcha.Prospección de nuevos clientes: envío y seguimiento de la información, concertación de citas y entrevistas.Contactar con los interlocutores clave de los clientes potenciales, generar reuniones y presentaciones, y en definitiva manejar la relación completa del ciclo de venta, desde primer contacto hasta el cierre y posterior seguimiento de la oportunidad.Participar en la conceptualización y/o diseño de soluciones de negocio, en un contexto de venta consultiva, aportando valor desde su conocimiento y análisis de las necesidades del cliente y de acuerdo al alcance del proyectoRealización-Demostración del producto a clientes, realizando de demos a clientes a primer nivel. Reporting de actividad a la Dirección Comercial. Requisitos mínimos:Formación Universitaria o equiparable. Más de 5 años de experiencia comercial en venta consultiva de productos, servicios o soluciones IT en gran cuenta, preferentemente de los sectores indicados previamente.Habituado a trabajar con responsables de departamentos de IT, Legal-Compliance, Operaciones, Transformación Digital, RRHH, … donde nuestros servicios tienen especial relevancia.Requisitos valorables:Experiencia reciente en la venta de servicios/soluciones tecnológicas de firma electrónica, comunicaciones certificadas e identificación digital, en empresas tales como: Docusign,Lleida net, Evicertia, Signaturit, Logalty, Ivnosis...Experiencia en venta de servicios y soluciones de comunicación digital con clientes.Experiencia en la venta se servicios y soluciones IT en diversos sectores especialmente. en sectores Inmobiliario/Servicers e Industria.Experiencia comercial a nivel nacional.Inglés hablado y escrito.Condiciones Oferta: Contrato indefinido. Incorporación: Inmediata Salario Fijo: a definir Variable: aproximadamente el 50% del salario fijo a objetivos cumplidos.Horario: Lunes a jueves de 08:30 a 14:30 y teletrabajo por la tarde de 15:30 a 18:10. Viernes de 08:30 a 14:30. Jornada intensiva en julio y agosto de 08:30 a 14.30.Seguro médico privado con condiciones de empresa, plataforma de ocio.....

Importante Grupo Español sector Manufacturero. Gestionará Chile y Argentina|Contrato local en Chile (no ofrecen contrato de expat, sí ayudas al principio)Importante Grupo Español está buscando un Director Financiero basado en Chile para gestionar las 3 plantas que tienen en Chile y Argentina. El candidato ideal será Director Financiero/ Adjunto al Director Financiero/ Controller en una empresa de tamaño medio, o incluso un Manager & Up del departamento de Transaction Services de una Big 4. Experiencia en una empresa multinacional y/o reportando a un Fondo, es imprescindible. Experiencia en sector manufacturero será un plus. Español nativo y nivel alto de inglés, es imprescindible. El contrato será local en Chile y no ofrecen contrato de expatriación, pero sí habrá ciertas ayudas al principio.Reportando al CFO del Grupo basado en España y al Director General de Chile & Argentina, el candidato seleccionado será responsable de las siguientes funciones:Interfaz con la Matriz: Actuar como enlace principal entre las filiales de Latam y la empresa matriz para todos los asuntos financieros, asegurando una comunicación efectiva y una adecuada toma de decisiones.Reporte Financiero:Preparar informes periódicos (mensual, trimestral, anual) tanto a la dirección de las filiales como a la matriz, asegurando transparencia y comprensión clara del desempeño financiero, que reflejen la situación financiera de la empresa, incluyendo balances, estados de resultados y otros informes contables y analíticos.Asegurar que todos los informes se preparen de acuerdo con los principios contables aceptados, las normativas locales y las políticas corporativas de la empresa matriz.Preparar cuentas de resultados analíticas por producto y por línea de negocio.Control de Gestión y Análisis Financiero:Supervisar las operaciones financieras, analizar los flujos de caja, llevar a cabo la planificación financiera y realizar previsiones para guiar las decisiones de la dirección.Definir los indicadores de seguimiento de la actividad.Analizar detalladamente los costes, la rentabilidad, las variaciones entre lo presupuestado y lo real, así como entre los datos históricos, rendimientos y otros indicadores clave para apoyar la toma de decisiones estratégicas, y concluir sobre la correcta evolución del negocio y las acciones implementadas.Desarrollar e implementar estrategias financieras en línea con los objetivos globales del Grupo, adaptándolos a las especificidades del mercado local.Presupuestación:Desarrollar y controlar el presupuesto anual de las filiales, asegurando que los recursos se asignen de manera eficiente y conforme a las estrategias y objetivos del Grupo. Revisión y seguimiento del mismo a través de forecasting y reporting.Agrupar la información financiera y operativa de todas las áreas de las filiales, lo cual puede incluir ventas, gastos, flujos de caja, inversiones, y más.Control contable:Supervisar la contabilidad y revisar los estados financieros (Balance y Cuenta de Pérdidas y Ganancias, Memorias) de las filiales.Verificar que se están aplicando las políticas contables aplicables al país.Auditoría y Cumplimiento:Asegurar que las filiales cumplan con todas las regulaciones financieras aplicables, colaborando con auditores externos.Coordinar las auditorías financieras y otros procedimientos acordados de las filiales en Latam.Monitorizar el rendimiento financiero de la filial, realizando revisiones periódicas, asegurando que todas las operaciones se ejecuten de acuerdo con los principios contables aceptados y las directrices de la compañía matriz.Revisar el control interno y compliance con normas y procedimientos del Grupo.Garantizar que todas las actividades financieras cumplan con las leyes y regulaciones locales e internacionales, coordinando con autoridades fiscales y reguladoras.Asegurar el cumplimiento de las políticas internas de la empresa y del Grupo.Optimización de Procesos: Identificar oportunidades para optimizar procesos financieros y de reporte para mejorar la eficiencia operativa y reducir costos, y alinearlos con los procesos del Grupo. Planificar e implementar las mejoras identificadas.Fiscal:Optimizar la política fiscal de las filiales.Garantizar que las filiales de Latam presentan los impuestos requeridos en tiempo y forma.Colaborar en la correcta implementación de la estrategia de precios de transferencia del Grupo.Gestión de Tesorería: Supervisar la captación y gestión de recursos financieros, incluyendo inversiones, financiación y manejo de liquidez para asegurar la solvencia de la filial.Identificar, analizar y mitigar riesgos financieros que podrían afectar a las filiales.Licenciado/ Grado en Administración y Dirección de Empresas, Económicas, o similar.MBA o Master en Finanzas será valorable.El candidato ideal tendrá entre 10 y 15 años de experiencia total, con un mínimo de 3-5 años como Director Financiero en una empresa de tamaño medio. También valoraremos candidatos que sean Adjuntos a la Dirección Financiera/ Controllers, en empresas algo más grandes, o incluso un Manager & Up del departamento de Transaction Services de una Big 4.Experiencia trabajando en una empresa multinacional y/o reportando a un Fondo, es imprescindible.Experiencia en empresa manufacturera y contabilidad de costes, es muy valorable pero no imprescindible.Será muy valorable haber participado en una integración de empresas, entrada de un fondo, cambio de procesos y/o de ERP, etc.Experiencia previa en auditoría en una Big 4, o similar, será un plus.Alto conocimiento de normativa fiscal y contable.Experiencia en Reporting (mensual, presupuestos, forecasting).Experiencia en consolidación es valorable.Experiencia en la gestión de equipos.Nivel alto de inglés y español nativo.Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, Word, Power Point).CompetenciasFuertes habilidades analíticas y orientado a resultados.Pensamiento estratégico y visión global.Pensamiento crítico y capacidad analítica.Comunicación e influencia para interlocución dentro y fuera de la organización.Capacidad de liderazgo y facilidad para motivar y trabajar en equipo.Alto sentido de la integridad y ética en el trabajo.