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Salario: Gestor De Ventas en León

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Vacantes recomendadas

GESTOR DE DISTRIBUIDORES (H/M)
Experis Selección, León
Experis Busca para importante multinacional del sector de Alimentación y Bebidas, Gestores de Distribuidores con ganas de crecer y unirse a un proyecto líder del sector.MisiónDesarrollar una sólida relación comercial con los Distribuidores, asegurar el seguimiento de política comercial y el nivel de servicio, así como el cumplimento de los objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia de los PdV.Principales funcionesVisitar a los distribuidores asignados según la frecuencia determinada y establecer las jerarquías de prioridades comerciales.Negociar los objetivos anuales con los distribuidores. Analizar la evolución de las ventas. Formar y motivar al equipo de ventas del distribuidor; asignar objetivos por ruta.Intervenir en salas de ventas, comunicar las promociones y las activaciones. Comunicar y supervisar la aplicación de las políticas comerciales de la compañía. Asesorar al distribuidor en los niveles de stock por referencia y gestión de rutas. Asesorar en los niveles de stock material PLV.Gestionar presupuestos comerciales. Gestionar liquidaciones y analizar diferencias por PdV y referencia (CPV y volumen). Velar por el nivel de servicio prestado por los concesionarios a los PdV.Analizar la cobertura comercial del distribuidor y proponer planes de mejora.Desarrollar relación con los dueños/Dir. Comercial y fuerza de ventas de los distribuidores. Anticipar posibles problemas de solvencia del concesionario y proponer plan de acción. Colaborar en la captación de nuevos distribuidores.Coordinar la presentación de argumentarios para la captación de PdV, la introducción de referencias en el PdV según estándares definidos.Coordinar la implementación de PLV y merchandising en PdV.Acompañamiento de la FFVV de los distribuidores en las visitas a PdV de la zona. Gestionar a través del distribuidor la implementación de acciones en los PdV (degustaciones, promociones,...). Analizar la rotación y penetración por referencia por PdV. Hacer seguimiento de promociones y eficacia en los PdV. Apoyar en el mantenimiento de la BBDD de PdV actualizada.Controlar y reportar sobre las actividades que realiza la competencia en la zona.RequisitosGrado, Licenciatura, Diplomatura o Ingeniería.Valorable formación master.Inglés nivel B2+Profesional que aporte una experiencia previa de al menos 1 año realizando un rol similar.Orientación al cliente y a los resultados.
GESTOR COMERCIAL
Feria de Valladolid, León
PERFIL DEL CANDIDATOIDIOMAS | (Requisitos mínimos) Inglés (B1)FORMACIÓN | (Requisitos mínimos) Ciclo formativo de grado medio en gestión comercialCiclo formativo de grado medio en comercio internacionalSe valorarán otras titulacionesHABILIDADES Sólidos conocimientos de técnicas de ventaExperiencia demostrada en venta telefónicaUsuario avanzado de herramientas de gestión de clientes (SALESFORCE, DYNAMICS, ...)Usuario avanzado del entorno Microsoft OfficeEmpatía, capacidad de comunicación y pasión por la ventaTrabajador/a en equipoExperiencia (mínimo 3 años en funciones similares)FUNCIONES Dependiendo del responsable de negocio externo y ferias coorganizadas, o bien, de la Dirección de Negocio Propio, tendrá como objetivo principal la gestión de la relación con clientes potenciales para captar su participación en las diferentes ferias/eventos.RESPONSABILIDIADES Identificación y captación de nuevos clientesGestión de la cartera actualAcompañamiento de las necesidades del cliente durante el ciclo ferialTIPO DE CONTRATOProyecto (2022 – 2024)RETRIBUCIÓN BRUTA ANUAL23.000 €