Salario: Sales Manager en Comunidad de Madrid

Desde el Equipo de Industrial & Engineering Sales de Randstad Professionals estamos eleccionamos un Inside Sales en el sector energéticonuestro clienteNuestro cliente es una reconocida multinacional especializada en tecnología de soldadura, fotovoltaica y de carga de batería.tus funcionesReportando al manager de la división tus funciones como Inside Sales serán:-Soporte en la preparación y envío de documentación.- Apoyo documental en la elaboración del presupuesto anual.-Actualización de documentación relacionada con distribuidores en CRM: ofertas anuales, ofertas especiales...-Calificación diaria de leads de Solar.Web y Newsletter- Actualizar fichero e informar semanalmente a los distribuidores de los plazos de entrega.-Pregunta a los distribuidores el stock mensual y súbelo a Qlik.-Enlace entre NDCM y COP-Apoyo comercial interno al NDCM en negociaciones internas con la COPrequisitos del puestoFormación: FP Grado SuperiorIdiomas: Inglés: B2Conocimientos: energia solar, conocimiento canal distribución, BateriasExperiencia: 4 añosLos requisitos para la posición de Inside Sales serán:-Mínimo 4 años de experiencia en puesto similar (ventas, back office)-Experiencia con distribuidores en el sector energético -Uso y conocimiento avanzado de CRM.-Uso y conocimiento avanzado de Excel.-Uso y conocimiento avanzado de ERP's.-Fuerte orientación al cliente.- Alto nivel de ingléstus beneficiosContrato indefinido y jornada completa desde el primer momentoEmpresa multinacionalBuen ambiente de trabajoSBA: entre 26 - 32K+ 2K en variablePlaza de parking¿por qué con randstad professionals?En Randstad Professionals estamos enfocados en ayudarte a encontrar el puesto de trabajo que mejor se adapte a ti y a tus expectativas.Somos una división encargada de la selección profesional y especializada de directivos, mandos intermedios y profesionales cualificados tanto para contratación directa como para contratación temporal.Usamos nuestra propia metodología de análisis y selección que nos permite garantizarte un puesto de trabajo 100% ajustado a tu perfil profesional.Además estamos siempre cerca de ti, realizamos un seguimiento personalizado de tu incorporación para facilitarte la adaptación a tu nuevo puesto de trabajo. Y hacemos uso de nuestra tecnología para brindarte una experiencia excelente en tu búsqueda de empleo, proceso de selección y como trabajador.¿A qué estás esperando?Apúntate a nuestras ofertas y encuentra el empleo que buscas.#somosRSCRandstad promueve la equidad de oportunidades laborales a través de equipos diversos e inclusivos. Por ello, en nuestros procesos, garantizamos la inserción de todas las personas independientemente de su condición personal, género, orientación sexual, etnia, cultura, edad, religión o discapacidad.#compromisoNetZeroRandstad fomenta la reducción de su impacto medioambiental para hacer de su entorno un lugar mejor para todas las personas. Nuestro compromiso con la iniciativa Science Based Targets (SBTi), cuyos objetivos están basados en la ciencia, promueven la ambición de Randstad de ser Net Zero en 2050.

Si eres un jugador de equipo con fuertes habilidades para relacionarse y un enfoque internacional, deseoso de invertir tu energía en construir sueños, ¡tienes el espíritu adecuado para unirte a este proyecto! Naturalmente, encajarás en la cultura si haces ejercicio y llevas un estilo de vida saludable, si eres proactivo, decidido y tienes conocimientos digitales. ¡Muévete con nosotros por un mundo mejor!nuestro clienteInspira a 55 millones de usuarios diarios a entrenar utilizando nuestras soluciones innovadoras y atractivas para el fitness, el deporte y la salud . Al promover un estilo de vida de bienestar compuesto por ejercicio, una dieta equilibrada y un enfoque mental positivo, ha crecido rápidamente hasta convertirse en una historia de éxito con más de 2.400 empleados en 14 sucursales, expandiéndose a más de 100 países y ha sido seleccionado como Proveedor Oficial en 8 ediciones de los Juegos Olímpicos, desde Sydney 2000 hasta Tokio 2020.tus funcionesPara el área central de España (Madrid, Castilla la Mancha, Castilla León y Extremadura), estamos buscando un gerente de cuentas de ventas para unirse al equipo de ventas de campo que cubra el segmento de negocios médico/salud. El puesto cuenta con variedad con un enfoque clave sobre desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas.Tu impacto:Garantizar que se alcancen los objetivos locales de ventas, rentabilidad y flujo de caja.Desarrollar oportunidades de negocio y explotar el potencial del mercado.Generar clientes potenciales, perfiles clientes, planificar actividades y actualización del CRM.Aumentar la satisfacción del cliente.Garantizar una adecuada retroalimentación del mercado sobre las tendencias del segmento.Mantener y desarrollar las relaciones existentes y buscar nuevas oportunidades.Gestionar el mercado y realizar un número adecuado de visitas a clientes/clientes potenciales de acuerdo con el código de ventas de la empresa.requisitos del puestoFormación: Licenciado: Administración y Dirección de Empresas, GradoIdiomas: Inglés: B2Conocimientos: medical devices, crm salesforce, Visita médica, Alta capacidad de persuasión y negociación, conocimiento de las tendencias y estilos, actividad física y deporteExperiencia: 3 añosIdealmente, persona que le apasione hacer ejercicio, entusiasta y proactiva, con mentalidad positiva y proactiva, fuertes habilidades organizativas y que esté acostumbrada a trabajar en un entorno con ritmos muy acelerados.Lo que debes traer:Al menos 3 años de experiencia en ventas como gerente de cuentas de ventas o en un puesto similar.Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas o un campo relevante.dealmente, le apasiona hacer ejercicio, es entusiasta y proactivo, a la vez que tiene los pies en la tierra y es ético. Tiene una mentalidad positiva y proactiva, fuertes habilidades organizativas y está acostumbrado a trabajar en un entorno acelerado.Lo que debes traer:Al menos 3 años de experiencia en ventas como gerente de cuentas de ventas o en un puesto similar.Licenciatura en Administración de Empresas, Económicas o similar.Experiencia visitando centros médicos, hospitales públicos y privados, diferentes centros de salud, como de rehabilitación, fisioterapia avanzada, muy importante experiencia en venta de medical devices.Experiencia en gestión de acuerdos complejos y venta de soluciones.Excelente enfoque de ventas de consultoría y habilidades de negociación.Sólida experiencia con software CRM. Se valorará conocimiento de Salesforce.Enfoque basado en resultados.Excelentes habilidades de escucha, comunicación y presentación.Experiencia en gestión de acuerdos complejos y venta de soluciones.Excelente enfoque de ventas de consultoría y habilidades de negociación.Sólida experiencia con software CRM. Se valorará conocimiento de Salesforce.Enfoque basado en resultados.Excelentes habilidades de escucha, comunicación y presentación.Autonomía.tus beneficiosTrabajar para una empresa líder en bienestar, con un espíritu y una visión inmersiva con personas increíblemente apasionadas y productos y soluciones líderes a nivel mundial.Variable competitivo.Coche de empresa.Ticket Restaurante.Gym.Plan onboarding y formación continua.¿por qué con randstad professionals?En Randstad Professionals estamos enfocados en ayudarte a encontrar el puesto de trabajo que mejor se adapte a ti y a tus expectativas.Somos una división encargada de la selección profesional y especializada de directivos, mandos intermedios y profesionales cualificados tanto para contratación directa como para contratación temporal.Usamos nuestra propia metodología de análisis y selección que nos permite garantizarte un puesto de trabajo 100% ajustado a tu perfil profesional.Además estamos siempre cerca de ti, realizamos un seguimiento personalizado de tu incorporación para facilitarte la adaptación a tu nuevo puesto de trabajo. Y hacemos uso de nuestra tecnología para brindarte una experiencia excelente en tu búsqueda de empleo, proceso de selección y como trabajador.¿A qué estás esperando?Apúntate a nuestras ofertas y encuentra el empleo que buscas.#somosRSCRandstad promueve la equidad de oportunidades laborales a través de equipos diversos e inclusivos. Por ello, en nuestros procesos, garantizamos la inserción de todas las personas independientemente de su condición personal, género, orientación sexual, etnia, cultura, edad, religión o discapacidad.#compromisoNetZeroRandstad fomenta la reducción de su impacto medioambiental para hacer de su entorno un lugar mejor para todas las personas. Nuestro compromiso con la iniciativa Science Based Targets (SBTi), cuyos objetivos están basados en la ciencia, promueven la ambición de Randstad de ser Net Zero en 2050.

Sobre Blue Banana:Somos la nueva aventura, y queremos cambiar el mundo cambiando el estilo de vida de las personas y de las nuevas generaciones. Somos una marca con la que te quieres ver identificado, que te hace soñar. Queremos inspirarte y animarte a salir ahí fuera a conocer mundo y a encontrar tu propia aventura, escapando así de la monotonía del día a día urbano. Eso es por lo que pensamos que hacemos ruido, no ropa.Si te sientes identificado y quieres ser parte de nuestra nueva aventura, ayudándonos a posicionarnos en el mercado offline, déjanos decirte cómo puedes contribuir y generar un impacto real en nuestro propósito.Sobre el Rol:Estamos inmersos en varios procesos de búsqueda de talento para nuestros puntos de venta físicos. Blue Banana busca añadir a sus equipos de las tiendas de Madrid perfiles con experiencia demostrable en atención al cliente como dependiente de tienda de moda.Las vacantes a cubrir son posiciones de Sales Assistant con diferentes jornadas con turnos rotativos de lunes a domingo:- 20 horas- 30 horas  - 40 horas Tu misión será clave al representar la imagen de marca y valores al frente del negocio, serás un pilar fundamental al encargarte de todo el proceso de venta directa en tienda y del correcto trato al cliente.Ubicaciones:Actualmente estamos presentes en distintas zonas de Madrid, si tienes preferencia por alguna tienda en concreto indícanoslo:- C/ Fuencarral- C/ Goya - San Sebastián de los Reyes (The Style Outlet) - El Corte Inglés de Sanchinarro- El Corte Inglés de PozueloTu contribución en BB será remarcable si empiezas a adquirir las siguientes responsabilidades desde el primer día:Ser un sales hacker:- Acompañar a los clientes en todo el proceso de venta: aconsejar sobre prendas, información de modelos y tallas, resolución de incidencias, cobro en caja, búsqueda de prendas, apoyo en compra online para aquellas prendas no disponibles, etc.- Apoyar al Store Manager en todos los procesos relacionados con análisis de clientes, estrategia de venta, implementación de mejoras en tienda, alineación de venta offline con venta online y reporte de incidencias.- Mantener el visual de tienda siempre ordenado y alineado con los valores de marca de BB.- Apoyo operativo en gestión de inventarios, control de stocks, pedidos, almacén.- Atender adecuadamente a los clientes de BB, entendiendo sus necesidades, resolviendo incidencias y transmitiendo en todo momento los valores de BB en el proceso.- Tener amplio conocimiento sobre el catálogo, la identidad de la marca, así como información adicional como materiales de prendas, tallas, tiempos y operativas de envíos.Requisitos del Rol- Valoraremos si tienes experiencia previa en sector retail, y por tanto conocimiento del proceso de venta en tienda: Necesitarás saber escuchar al cliente, hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades y poder venderle las mejores soluciones para lo que está buscando; por ello, tener experiencia previa vendiendo es importante para tener éxito como Sales Assistant.- Además del castellano el inglés deberá ser tu segundo idioma, queremos darle la oportunidad a todo el mundo que pueda adquirir nuestras prendas, llevándose una buena experiencia en tienda.- Que además de lo mencionado anteriormente, seas una persona con buenas habilidades sociales, acostumbrada a trabajar de cara al público y que tenga orientación a obtener ventas y resultados.- Que disfrutes vendiendo, fomentando la venta cruzada y ofreciendo alternativas. Serás la persona clave, junto con tus compañeros, de alcanzar la consecución de objetivos de venta de la tienda, por tanto el cliente debe ser tu mayor prioridad.- Que dispongas de \"flexibilidad horaria\" para gestionar los turnos rotativos junto al resto del equipo de tienda.¿Qué te ofreceremos a cambio?- Participar en un proyecto de lanzamiento de una marca joven y moderna cuyo objetivo es el de seguir creciendo y posicionándose como marca internacional.- Equipo joven y dinámico, con muy buen clima laboral.- Oportunidades de crecimiento en Startup joven, con grandes proyecciones- Llenar tu armario de las mejores camisetas y sudaderas de Blue Banana X.Sobre la empresa:Blue Banana Brand

Position: District Sales ManagerCountry: SpainWork Location: Pozuelo, MadridDepartment/Team: Sales Purpose of role: Develop MG market opportunities and sales for MG in SpainResponsibilities:Build sales plans with the dealers and manage distributors to achieve Sales target.Negotiate annual/quarterly/monthly sales targets with distributors.Handle administrative tasks such as weekly report, forecasts, or marketing plans.Manage the CRM system and sales reports.Visit dealers and promote the sales.Develop awareness for the MG brand in the area.Help in business development of dealers.Collaborating with logistics and other department to boost the sales in the country.Requirements:Minimum 3 years of experience in sales areas with relevant network and achievement in automotive industry.Proficient level in English and Spanish.Hands-on experience in CRM.Able to work independently and with team.Result-oriented with excellent communication and interpersonal skills in multi-cultural teams.Must be able to work independently: self-starterHave a Spanish driving license.

Looking for an opportunity to work with some of the largest customers in the private and public sector?Would you like to be part of a diverse, supportive, and results-oriented team?Interested in cross-function collaboration in a highly international team for a global IT company?Practical Information:Location: Madrid, Spain | Visa Requirements: Valid working visa for Spain | Reports to: Regional Business Development Manager | Work arrangement: Hybrid | Language Requirements: Fluent French and English.As our new Sales Development Representative French Speaking, you will be responsible for acquiring new customers and partners, as well as retaining existing ones. In this role, you will communicate with our customers through various channels, as well as social media platforms. In collaboration with our Account Managers, you will work with lead generation and follow-up of sales activities to up-sell and cross-sell from other key services and vendors within the cyber security portfolio.Other responsibilities will includeGrowing your individual book of business knowledge and value by proactively generating new qualified leadsConducting cold calling to prospects by using various communication channelsUtilizing our CRM tools (e.g., Dynamics 365, Lusha, Outreach) to ensure activities are documented properly, opportunities are forecast accurately, and adequate information regarding new opportunities is communicatedCollaborating with our customer teams toward common goals, account plans, and retention strategiesYour Competencies6+ months experience in lead generation and a minimum of 1 year experience in a similar role, such as customer support, help desk, sales, or marketingGood working knowledge of Microsoft Office packagesAbout YouYou are customer and delivery-orientedYou are a detail-oriented team player and have excellent follow-up skillsYou enjoy taking ownership of different processesWhat’s on Offer?Competitive compensation and benefits packageHybrid working conditionsCollaborative cultureApply to join an award-winning employer!

AMOREPACIFIC – LANEIGE & INNISFREE Regional Sales & Training Manager – SPAINCOMPANY DESCRIPTIONAmorepacific Group is a leading Korean beauty company that operates over 30 brands in beauty, personal care, and healthcare. The company was founded in 1945 and is headquartered in Seoul, Korea.KEY RESPONSIBILITIESAs a key member of the education team under the Training Manager EME, the Regional Sales & Training Manager Spain is responsible for overseeing all the brand’s training package, webinars, in-store trainings, and training events for the retail staff in Spain. This includes retail-focused subjects (storytelling, product & selling skills trainings) and brand’s Onboarding trainings to level up beauty advisors’ expertise and boost sales performance. Also, be able to identify training needs and develop the annual training calendar to improve overall performance, in the region ensuring that the brand’s DNA, products knowledge and awareness are well-implemented among shops.Ensuring excellence in execution of the EME Training strategyOversee organization of trainings in Spain to ensure sessions are executed with excellence and conduct the delivery of retail trainings in Spain where neededUpdating the content of the brand training to cascade the training strategy and content to the boutique team.Monitor training participant satisfaction through the analysis of feedback survey data and adapt training materials as neededExecute seasonal new product and brand trainings for the region to prepare each new launchesProvide field insight and feedback on field execution of trainings and training events.Creation of training workshops depending on the needs of the retail staffLead trainings for specific launches with retailer’s HQ and retail staffAttend Brands’ International & Training conferences 2x year. (some travels outside Spain have to be planned)Adapt global learning content and update training modules locally if neededParticipation in local PR days, conventions or specific local brands seminars & animationsManage the regional training budgetDevelopment of the retail staff on brand’s awareness & expertiseOrganize and facilitate onboarding trainings to ensure newly recruited staff are well equipped with LANEIGE & Innisfree K-Beauty brand culture, product knowledge, service & selling technique.Lead and execute basic, seasonal, virtual, and in-store trainings. Cultivate brand knowledge; product knowledge, product demonstration and selling skills in line with the selling ceremony of the retailer.Support overall training program coordination including prepare of training materials, logistics arrangement when in-store trainingsAct as brand ambassador in sharing K-Beauty culture, values and heritage of the brand.Stores visits & reportingVisiting often stores to monitor the effectiveness of trainings and evaluate the adoption of behaviors & knowledge taught during training sessionsPrepare monthly / quarterly analysis of store visitsIncrease sales and service performance in the retail environment. During store visits, check for knowledge retention, coach BCs to strengthen skills, and reinforce focuses and objectives.Provide feedback on store visits/in-store training to identify opportunities to develop programs for business needs.PROFILELead by example as a LANEIGE & Innisfree Brand AmbassadorSolid experience in delivery of training programsCreate a safe and positive learning environmentStrong listening skills, empathy, and interest in developing othersEffective planning, organizational and time management skillsAble to work in a fast-paced environment with ability to cope with changes and handle multiple prioritiesExcellent interpersonal skills that will enable you to establish strong working relationships with retail staff membersQUALIFICATIONSExcellent communication and presentation skillsStrong understanding of skincare customer service and boutique retail excellence standardsExpertise in coaching skillsProven ability to manage important projects at a national level and know how to work independently and as part of a teamFluency in EnglishAMOREPACIFIC – Responsable regional de Ventas y Formación de LANEIGE & INNISFREE – ESPAÑAComo miembro clave del equipo de formación a las órdenes de la Directora de Formación para la zona EME, el/la Director/a regional de Ventas y Formación para España se encarga de supervisar todo el paquete de formación de la marca, seminarios web, jornadas de formación en tienda y actividades de formación para el personal de ventas minoristas en España. Lo anterior abarca formación sobre temas de ventas minoristas (storytelling, productos y habilidades de venta) y sobre la incorporación de nuevos empleados con el objetivo de aumentar la pericia de los asesores de belleza e impulsar los resultados de ventas. Asimismo, deberá ser capaz de identificar necesidades de formación y elaborar un calendario formativo anual para mejorar el rendimiento general en la región, al tiempo que se asegura de la adecuada implantación en tienda de los conocimientos y concienciación sobre los productos que forman parte del ADN de la marca. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Garantizar la excelencia en la ejecución de la estrategia de Formación en la zona EMESupervisar la organización de las formaciones en España a fin de garantizar la excelencia en las jornadas impartidas y celebrar formación sobre ventas minoristas en España donde sea necesario.Actualizar el contenido de la formación de la marca para comunicar en cascada la estrategia y el contenido de formación hasta el equipo de tienda.Vigilar la satisfacción de los participantes de la formación mediante el análisis de los datos de la encuesta de opinión y adaptar el material de formación según sea necesarioRealizar formaciones de temporada sobre la marca y nuevos productos para la región a fin de preparar cada nuevo lanzamientoProporcionar conocimientos de campo y opiniones sobre la realización sobre el terreno de la formación y las actividades de formación.Creación de talleres de formación dependiendo de las necesidades del personal de venta minoristaDirigir formaciones para lanzamientos específicos con el personal de la sede central y de venta minorista del vendedorAsistir a conferencias internacionales y de formación de las marcas dos veces al año (deben planificarse determinados viajes fuera de España)Adaptar el contenido de aprendizaje mundial y actualizar los módulos de formación a escala local si es necesarioParticipar en jornadas locales de relaciones públicas, convenciones o seminarios y animaciones locales específicos de marcasGestionar el presupuesto de formación regionalDesarrollo de concienciación y conocimientos sobre la marca del personal de venta minoristaOrganizar y facilitar la formación para nuevos empleados para garantizar que conozcan la cultura de marca de K-Beauty de LANEIGE & Innisfree y que conozcan los productos y las técnicas de servicio y venta.Dirigir y realizar formaciones básicas, temporales, virtuales y en tienda. Fomentar el conocimiento de marca, conocimiento del producto, demostración de productos y habilidades de venta en consonancia con el ritual de venta del vendedor.Apoyar la coordinación de programas de formación general, incluida la preparación de material de formación y la disposición de logística cuando se trate de formación en tienda.Ejercer como embajador/a de la marca en lo que respecta a reflejar la cultura de K-Beauty, los valores y el legado de la marca.Visitas a tiendas e informesVisitar las tiendas con frecuencia para vigilar la efectividad de la formación y evaluar la adopción de comportamientos y conocimientos adquiridos durante las actividades formativasElaborar análisis mensuales o trimestrales de visitas a tiendaAumentar el rendimiento de ventas y servicio en el entorno de la venta minorista. Durante las visitas a tienda, comprobar la retención de conocimientos, entrenar a los coaches de belleza para fortalecer las capacidades y reforzar el enfoque y los objetivos.Proporcionar retroinformación sobre las visitas a tienda y la formación en tienda para identificar oportunidades de nuevos programas centrados en las necesidades empresarialesPERFILExperiencia mínima de 3 años en formación/marketing/comunicaciónDar ejemplo en calidad de embajador/a de marca de LANEIGE & InnisfreeContar con amplia experiencia en el suministro de programas de formaciónCrear un entorno de aprendizaje seguro y positivoDisponer de sólidas habilidades de escucha, empatía e interés en el desarrollo de otras personasHabilidades efectivas de planificación, organización y gestión del tiempoCapacidad para trabajar en un entorno de gran dinamismo, hacer frente a los cambios y gestionar múltiples multitudesExcelentes habilidades interpersonales que permitan establecer relaciones de trabajo sólidas con el personal de venta minoristaCUALIFICACIÓNExcelentes habilidades de comunicación y presentaciónConocimiento profundo del servicio al cliente del sector de cuidado de la piel y de las normas de excelencia de boutiquesPericia en el entrenamiento de habilidadesCapacidad probada para gestionar proyectos importantes a nivel nacional y trabajar de forma independiente como parte de un equipoDominio del inglés

Cosmética natural. |Farmacias y Herbolarios. Nuestro cliente es una empresa líder en su sector con una fuerte presencia en el mercado nacional e internacional.Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas en Madrid.Implementar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.Mantener relaciones sólidas con clientes clave y identificar oportunidades de negocio nuevas.Supervisar la correcta implementación de las políticas de la compañía en el punto de venta.Realizar análisis de mercado y competencia para adaptar las estrategias de venta.Gestionar eficazmente el presupuesto y los recursos del equipo.Coordinar con otros departamentos para garantizar la coherencia de la marca.Participar en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:Licenciatura / Grado en CC de la Salud.Experiencia demostrable en una posición de liderazgo en el sector de ventas.Fuerte conocimiento del mercado de productos farmacéuticos y herbolarios.Excelente habilidad para la toma de decisiones y resolución de problemas.Capacidad para motivar y liderar un equipo.Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.

Product Marketing Manager en Madrid.Perfil buscado (Hombre/Mujer)Responsibilities under the direction of Google ManagerBuild inclusive cultureChampion and engage in equitable and inclusive behaviors across all systems (e.g. hiring perf coaching). Create space in meetings projects events for everyone to collaborate and feel supported. Role model acknowledge and empower inclusive behavior and provide constructive feedback on disrespectful non-inclusive behavior. Act as a diversity change agent working to change processes culture or other barriers to inclusion.Create product marketing contentIndependently create marketing content to ensure that positioning of the product is aligned with the product strategy drive efforts to iterate the content and design along with cross-functional teams based on content standards styles and format and drive collaboration with the production team to publish the final marketing content for one or more teams.Develop brand strategyDrive product brand positioning value propositions and messaging strategy using Google voice and user insights adapt nuances of specific product voice or goals to different communications (e.g. narratives brand framework document).Develop product marketing content strategyDrive the framework development and rollout of strategies for product marketing content across channels. Define identify collect and track appropriate product or business metrics both quantitative and qualitative for new or existing products or business ventures as a key contributorGenerate user insightsIndependently determine research needs scope manage and guide user research by leveraging internal and external research partners.Go-to-market strategy and planningValidate the market size and opportunity (e.g. active users revenue market size sales in units growth profit) as a key contributor. Use subject matter expertise in the field to identify opportunities in the market landscape. Collaborate with relevant teams to build supporting rationales hypotheses and visions. Understand the product and target audience develop the positioning of the product to users and bring the products to the market and develop and execute the go-to-market plan and messages for new products and features.We offer an 11-month contract to cover a member of the team.The work will be in hybrid format 2 days off-site and 3 days on-site. Google,

Importante fabricante de Válvulas con presencia internacional. |Industria Química / Petroquímica / Gas / Metal... Important multinational manufacturer of valves for the industrial sector.Collaborate with Iberoamerican Region Managerto develop a Spain andPortugal, Sales Strategy using an in-depth understanding of Local market trends, End User activity, competitor activity, macro trends and industry trends to achieve three years Strategic Plan/Business Plan objectives.Obtain forecasts shutdown plan for each Refinery of the region for the years to come. Get intel information from the market and analyze the scope of each shutdown, the budget available and the critical path on the unit, gather intel on key decision makers, influencers, to establish the best sales strategy and create new sales opportunity with Regional Sales Manager Iberoamerica.Visit on a regularly each refinery and other processing facilities such as power plants, petrochemical facilities, slurry pipelines, etc.Achieve the Sales Goal established for each fiscal year for the Region.In conjunction with the rep, gather all required information (customer specifications, service conditions, automation information etc., valve selection end user history) upfront from customers and seamlessly collaborate with Inside Sales & Technology teams to accurately & timely quote inquires with best solution (technical/economical) that will increase the hit rate; review final quotes for accuracy before they are submitted to customer.Conduct proper due diligence to recommend new representatives to the CCO and Regional Sales Manager Iberoamerica for hire.Provide product, target applications, training to reps and leverage resources such as Technology, Product Management, Services to train and bring reps on-boardin the shortest possible time. Establish and maintain relationships with key customers, representatives, and strategic business partners.Conduct Quarterly Business Reviews (QBRs) (each 07 refineries), EPCs and reps to review opportunities, issues, and use it as an effective tool to develop and grow the business.Bachelor's degree from four-year College or university; Mechanical Engineering preferred.7 to 10 years Sales Management experience.5+ experience in valve industry; ball valve experience strongly preferred.Have to speak Spanish as a main language, Portuguese and English as a second language.Safety conscious.Sales and Services Manager, will have to do lots of sales activities himself / herself; must be a hands-on sales leader.Strategic mindset with passion to execute strategy.Must demonstrate impeccable sales acumSen with a passion and drive for success.Strong technical background; knowledge of market and ball valves.Result oriented and pro-active; well-connected with decision makers in key target markets such as refining and EPC in Spain and Portugal.Working Knowledge of Salesforce or Microsoft Dynamics; sees CRM tool as an enabler and not as a deterrent.Knowledge of Strategic Selling concepts and experience applying these concepts to achieve success.Bean effective team player with the ability to build and maintain positive relationships.

The key Account Manager (East Spain Region) will be responsible for developing and maximizing the commercial opportunities and minimizing threats to CSL Seqirus business through implementation and management of commercial programmes with key purchasing decision makers in public health and the national immunization program as well as continually maximising profitability. The role also includes maintaining relationships with key stakeholders in the Spanish market of vaccination and creating new long-term oriented relationships to continually advance market share while meeting the needs of public health. This role is responsible for the Eastern area of Spain, covering Valencia, Murcia, Aragn and Baleares Islands The successful candidates will ideally be based in Valencia Responsibilities include: - The development, implementation and management of commercial programmes and agreements to maximise sales profitability and benefit to CSL Seqirus within the appropriate commercial accounts. Ensuring the identification and feedback of commercial threats and opportunities of external market and internal changes. Using these insights to further develop commercial programs to mitigate any risks. Significant improvement of efficiency and productivity of Market Access processes, building and presentation of Action Plan per KA (Business Review). Ensure Best in Class New Selling Model Implementation: capture competitors information for developing opportunities for Key Customer Products, etc. Accountable for the strategic optimization of resources to achieve superior short- and long-term outcomes: Direct and align Key Account Management resources across critical KA channels: Public and Private channels, Employers, Managed Care, Insurers/Payers, etc. Set KA channel targets and resource allocation strategy in collaboration with General Medicine Department, Finance Department and Business Franchises. Key role in influencing key decision-makers and influencers at both National and Regional level through: Manage and negotiate the commercialization of the Seqirus global portfolio in Public Health and Private segment. Manage offer / tender process of key accounts regions. Establish medium- and long-term partnership relationships with key decision makers (i.e. Public Health Director from Regions and both technical and economic staff from local Govs.). Produce and implement a commercial plan for each key account managed. Identify business opportunities and threats of their key accounts; update commercial plan to reflect insights. Facilitate the introduction of new key products demonstrating differential benefits and value proposition. Know all the concerns involving the Regional commissions (meeting days, players, influencers, and decision makers) Ensure a good service for the accounts. Accountable for the analysis of how competitive actions impact on Regional accounts: Systematic leverage of competitive intelligence insights to influence company business strategy formulation process and resources allocation. Direct and perform market analysis for primary KA channels and prioritize customers. Accountable for the cross-functional coordination in development and implementation of strategic plan of action by account: Develop cross-channel KA plans that encompasses commercialization, account management & account profitability, fulfilment, channel service, customer service, patient service and KAM resource allocation, using optimal resources in company incl. CRM when available. Specially those cross functional activities related to logistics and tendering. Accountable for establishing beneficial and innovative networks and alliances with key stakeholders: identify and pursue opportunities to improve performance through those relationships Qualifications, Skills and Experience: - Bachelor, preferably in Scientific health or business-related subject. Postgraduate studies in business management, health economics, MBA or similar. Previous experience in negotiating between health authorities and pharmaceutical industry Experience in vaccines highly desirable Collaborative Excellent communication and Presenting skills Spanish and English communication skills Our Benefits CSL Seqirus is committed to attracting and retaining world-class employees who are valued for their contributions to achieving business objectives. Learn more about some of the benefits you can participate in when you join CSL Seqirus. About CSL Seqirus CSL Seqirus is part of CSL Limited (ASX: CSL). As one of the largest influenza vaccine providers in the world, CSL Seqirus is a major contributor to the prevention of influenza globally and a transcontinental partner in pandemic preparedness. Learn more about CSL Seqirus . We want Seqirus to reflect the world around us As a global organisation with employees in 35+ countries, CSL embraces diversity and inclusion. Learn more about Diversity & Inclusion at CSL Seqirus. Do work that matters at CSL Seqirus! Watch our On th